Рубрика: Без рубрики

Как использовать синонимы названий продукта для масштабирования SEO-стратегии

Давайте вернемся в прошлое, на урок русского языка. Тема урока — синонимы.

Синонимы — это слова, имеющие одинаковое или близкое смысловое значение.

Но, вы и так уже знаете об этом. Возможно, вы еще не в курсе, как синонимы могут помочь увеличить количество вариантов информирования о вашем продукте.

В конечном счёте, единственно важным является рассказать о вашем продукте несколькими способами, каждый из которых полезен вашей целевой аудитории. Расширяя способы информирования о своем продукте, вы привлекаете больше пользователей, что, в свою очередь, масштабирует вашу SEO-стратегию, наделяя продвижение сайта в поисковых системах большим шансом на успех, и помогает вам подобрать более релевантные ключевые слова для ранжирования (в идеале даже повысить покупательское намерение).

На самом деле, формируя перечень синонимов продукта и таргетируя их, вы можете занять новую уникальную нишу продаж на вашем целевом рынке.

Давайте разбираться, как SEO-стратегия, ориентированная на продукт, может использовать синонимы для ускорения роста вашего бизнеса.

Какова ценность использования синонимов для SEO-стратегии?

Во-первых, использование синонимов – это обычная практика SEO, рекомендованная Google.

SEO-гуру и аналитик стратегий продвижения – Джон Мюллер – объясняет, как работают синонимы, особенно в части поискового запроса и контекста:

«… если вы сравните запросы из серии «редактирование видео» и «видео-редактор», вы увидите, что ожидания пользователей немного отличаются. С одной стороны, вы хотите отредактировать видео. С другой стороны, вы можете скачать видео-редактор. И эти запросы кажутся очень похожими, но… всё же немного отличаются в зависимости от того, чего хотят пользователи».

Таким образом, когда при масштабировании вашей SEO-стратегии дело доходит до использования синонимов названия продукта, ключевой задачей является согласование поискового намерения пользователя с вариантом наименования продукта, которое для него наиболее полезно.

Обратите внимание, данный метод хорошо работает не только для электронной коммерции, но и для сферы B2B. Это связано с тем, что предприятия чаще других сфер бизнеса считают, что SEO – напрасная трата денег, при этом сами же чаще остальных страдают от низкого объема поиска. Вдобавок, часто существует разрыв между тем, как ваша аудитория называет ваш продукт, и тем, как вы называете его внутри компании, поэтому эта стратегия обеспечивает полный охват этих аспектов.

Воспользуйтесь моим методом, и это не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и превратит нишевый продукт с низким объемом поиска в источник потенциальных клиентов и продаж — и все это благодаря сотням тысяч органических запросов (или больше, в зависимости от темы).

Давайте рассмотрим несколько примеров

Продвижение сайта с гарантией

Примеры синонимов в названиях продукта для SEO

Примеры использования (или дорожная карта того, как ваша аудитория будет взаимодействовать с продуктом) — это отличный способ внедрения синонимов в название продукта. Если люди узнают, как они могут использовать ваш продукт, вероятность того, что они почувствуют его необходимость для себя, повышается. Чем детальнее описаны варианты применения, тем более личными они кажутся читателю.

Примеры синонимов продуктов в электронной коммерции

Выбор синонимов продукта для электронной коммерции довольно прост. Например, «одежда для особых случаев», «одежда для свадьбы» и «одежда для вечеринок» — все это синонимы продуктов, которые можно найти в наборе ключевых слов для магазина мужских костюмов, сшитых на заказ.

Интернет-магазин спортивных товаров может использовать такие синонимы, как «обувь для тенниса», «кроссовки» и «кеды», чтобы охватить целевой рынок различных видов спортивной одежды.

Как применить на практике стратегию применения синонимов

Какие синонимы продуктов вы бы использовали для поискового запроса «веб-камера» и «наушники Bluetooth»?

Может быть, «потоковая камера», «камера для интернет-собраний» или «Skype-камера»?

Что касается наушников Bluetooth, как насчет «водонепроницаемых наушников» или «наушников для бега»?

Все дело в вариантах использования, которые соответствуют одному и тому же поисковому намерению.

Примеры синонимов продуктов в сфере B2B

В B2B варианты использования становятся еще более актуальными, потому что один из самых распространенных вопросов в процессе покупки: «Действительно ли это актуально для моего бизнеса?»

Взгляните на эти словосочетания:

  • Разговорный чат-бот с искусственным интеллектом
  • Автоматизация поддержки клиентов
  • Программное обеспечение для рекомендаций по продукту
  • Многоканальная платформа взаимодействия

Несмотря на то, что они имеют совершенно разные варианты использования и различны семантически, используемая технология предлагает тот же самый результат, что описывает каждая фраза. По сути, это тот же самый продукт (в данном случае чат-бот), только названный по-другому.

Хитрость в этом конкретном примере заключается в том, чтобы рассказать о том, как основной продукт, чат-бот, относится ко всем вышеперечисленным фразам. Используя такой метод, вы перейдете от нишевого продукта с ограниченным объемом поиска к органическому трафику уровня HubSpot — и все это для вашей целевой аудитории.

Как находить и позиционировать синонимы продукта

Поиск возможных синонимов для продукта требует глубокого понимания рынка и изучения поискового поведения покупателей. Другими словами, узнайте, чего хочет ваша аудитория, и объясните разными способами, как ваш продукт может быть им полезен.

Как находить и позиционировать синонимы продукта

1. Изучите варианты применения вашего продукта

Давайте начнем с вариантов использования вашего продукта.

Сначала соберите все связанные с вашим продуктом темы, а затем на их основе создайте тематические кластеры. Мы ранее уже писали о необходимости использовать кластеризацию ключевых слов для органичной SEO-оптимизации контента.

Допустим, вы продаете экологически безопасные купальники для всех типов фигуры. Ваши тематические кластеры должны быть сосредоточены на экологичности и купальниках для каждого типа фигуры. Все страницы тематического кластера связаны с центральными темами бренда и вашей продукцией, но обсуждаются с разных точек зрения.

В B2B принято группировать варианты использования продуктов по отраслям или методам. Например, упомянутый ранее «разговорный чат-бот с искусственным интеллектом» может быть нацелен на менеджеров электронной коммерции, а «автоматизация поддержки клиентов» — это его вариант использования, направленный на удовлетворение потребностей клиентов. Точно так же «программное обеспечение для рекомендаций по продукту» привлекает внимание команды программистов, а «многоканальная платформа взаимодействия» наиболее интересное предложение для маркетинговых служб.

Всего лишь с помощью нескольких ключевых слов мы описали, какую выгоду от использования чат-бота получает почти вся структура бизнеса — продажи не за горами!

2. Определите основных конкурентов

Помимо изучения общего перечня ключевых слов, которые используются на сайтах конкурентов, полезно провести анализ пробелов в их ключевых словах. Это поможет вам определить те слова, по которым они уже ранжируются, и вдохновиться на поиск новых вариантов использования.

Анализ ключевых слов конкурентов

3. Изучайте язык вашей аудитории

Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, как ваша целевая аудитория называет ваш продукт. Часто в B2B существует большой разрыв между вашим и пользовательским названиями. Обратите внимание на слова, фразы и любую другую информацию, относящуюся к используемому языку.

Информацию можно поискать в сообществах Slack, социальных сетях (особенно LinkedIn) и Reddit. Не пропускайте публичные мероприятия! Когда вы говорите так, как говорит ваша аудитория, вы будете резонировать с ними, и ваш продукт станет более простым для их понимания. Иди их дорогой и говори на их языке!

Профессиональный совет: регулярно общайтесь со своими клиентами! Попросите организовать 15-минутную беседу с действующим клиентом и запишите её. Это даст вам огромное представление о том, как они говорят о вашем продукте и как используют его.

Если ваш бизнес активно представлен в социальных сетях, инструменты мониторинга социальных сетей и социального прослушивания (отслеживание отзывов целевой аудитории, ее комментариев, обсуждений и упоминаний бренда в интернете) будут иметь решающее значение для быстрого сбора большого количества информации. Социальный мониторинг получает информацию из прошлого, в то время как социальное прослушивание отслеживает текущие разговоры о вашем продукте. Инструмент Hootsuite предлагает отличные возможности для проведения социального мониторинга, а Talkwalker предлагает социальное прослушивание для сбора информации в режиме реального времени.

4. Изучайте PAA (People Also Ask / Люди также спрашивают) и иные похожие запросы

Функции Google SERP — это кладезь возможностей для подбора синонимов. Если вы ищете «обувь», вы увидите, что люди также ищут «кроссовки» или «обувь для тенниса». Вы можете использовать эту функцию, чтобы понять поисковые намерения пользователя (что поможет вам подобрать более подходящие синонимы) и убедиться, что вы создаете правильный тип контента на основе информации о том, что уже ранжируется в поиске.

Функция People Also Ask (PAA) похожа на «Связанные запросы» в нижней части поисковой выдачи, и вы также можете использовать ее для подбора синонимов.

И последнее, но не менее важное: используйте функцию автозаполнения, которая предлагает подходящие варианты для поисковых запросов:

Функция автозаполнения Google

Профессиональный совет: дополнительно к данным PAA используйте функцию «Похожие запросы», чтобы немного глубже изучить вопросы ваших потенциальных потребителей. Представьте полученную информацию в графическом виде – например, блоками вопросов. Ответьте на них, и это четкий путь к расширению SEO-стратегии!

5. Анализируйте ключевые слова

Без проведения анализа ключевых слов создание контента и SEO-оптимизация — это пустая трата времени и средств. Используйте инструменты анализа ключевых слов, чтобы подобрать подходящие по вариантам использования. Это гарантирует, что выбранные ключевые слова будут релевантными, иметь объем поиска и относительно низкую конкуренцию.

Закончив анализ ключевых слов, превратите семантически связанные группы ключевых слов в кластеры и приступайте к созданию контента для каждого кластера.

6. Размещайте ключевые слова в зависимости от структуры вашего сайта

Все сайты имеют основные страницы продуктов, поэтому поисковый запрос по релевантным ключевым словам с высоким намерением совершить покупку должен вести именно на них, чтобы максимизировать потенциал продаж.

Синонимы продукта, которые семантически не связаны между собой, но все же имеют релевантное применение, могут использоваться на сайте в блоге. Здесь вы можете описать продукт более подробно, а затем дать ссылку на основную страницу продукта для стимуляции конверсии.

Возвращаясь к примеру с чат-ботом, запрос «разговорный чат-бот с искусственным интеллектом» лучше всего работает на основной странице продукта, в то время как запрос «программное обеспечение для рекомендаций по продукту» может иметь больше смысла в блоге, потому что вам необходимо объяснить, как этот запрос связан с вашим продуктом.

Подведём итоги

Прежде всего: зачем использовать синонимы продуктов? С точки зрения SEO, синонимы повышают релевантность страниц вашего продукта по определенному поисковому запросу. В то же время они полезны для масштабирования контент-стратегии, тем самым укрепляя вашу SEO-стратегию продвижения сайта и узнаваемость бренда.

Но не стоит забывать: сначала вы должны изучить варианты использования вашего продукта. Как ваши клиенты используют ваш продукт? Как они его называют? Углубитесь в этот процесс, чтобы получить эти детальную информацию. Оглянитесь вокруг, чтобы понять, какой язык используют ваши клиенты, изучите своих конкурентов и проведите подробный анализ ключевых слов. Изучите функцию PAA (People Also Ask) и похожие поисковые запросы, чтобы собрать больше информации и убедиться, что вы используете подобранные ключевые слова в зависимости от конкретной структуры вашего сайта.

Как cookie-монстр снизил показатели видимости (visibility) на 22%

В прошлом году команда одной из ведущих немецких компаний в сфере недвижимости приняла решение перейти на новую систему управления контентом (CMS). Целями миграции были, среди прочего, увеличение скорости загрузки страниц и создание современного, перспективного сайта со всеми необходимыми функциями. Одним из основных факторов перехода на новую CMS было и расширение возможностей для продвижения сайта и предоставление редакторам контента возможности более свободно работать над созданием страниц без привлечения разработчиков.

Оценив несколько предлагаемых вариантов, клиент остановился на системе Contentful: современный набор используемых в ней технологий обеспечивает удобство использования системы, как для редакторов, так и для разработчиков. С технической точки зрения Contentful является гибкой CMS, что позволяет выбирать, какую стратегию рендеринга использовать.

В настоящее время мы осуществляем миграцию сайта в несколько этапов (волн), чтобы снизить риск возникновения проблем, которые могут иметь масштабные негативные последствия. Так, например, во время первой волны миграции мы столкнулись с проблемой в получении согласия на обработку Cookie-файлов, что привело к потере видимости (visibility) почти на 22% за пять дней. В этой статье я опишу проблемы, с которыми мы столкнулись, и способы их решения.

Настройка первой тестовой волны

Для первой тестовой волны мы выбрали 10 SEO-страниц с высоким трафиком, но низкими показателями конверсии. Для них мы создали инфраструктуру для отчетности и мониторинга:

  • Отслеживание рейтинга наиболее релевантных ключевых слов.
  • Панель инструментов SEO (DataStudio, Moz Pro, SEMRush, Search Console, Google Analytics)
  • Регулярный переобход страниц.

После этапа всестороннего планирования и тестирования мы перенесли первые 10 SEO-страниц на новую CMS. Хотя на этапе тестирования возникло несколько проблем (увеличение времени загрузки, увеличение объектной модели HTML-документа и т. д.), мы решили начать работу, т.к. не увидели серьёзных препятствий.

Первая оценка эффективности работы

Воодушевившись результатами первого этапа работ, на следующий день мы проверили производительность мигрированных страниц.

То, что мы увидели, нас совсем не обрадовало.

За ночь видимость отслеживаемых ключевых слов для мигрированных страниц снизилась с 62,35% до 53,59% — мы потеряли 8,76% видимости за один день!

Для выяснения причин такого резкого падения рейтинга мы провели еще одно доскональное тестирование. Помимо прочего, мы проверили охват/индексацию, наличие метатегов, структурированные данные, внутренние ссылки, скорость загрузки страницы и оптимизацию для мобильных устройств.

Повторная оценка эффективности работы

Дата кэширования всех статей была свежей (уже после миграции), контент был полностью проиндексирован и распознан Google. Кроме того, мы смогли исключить несколько факторов риска миграции (изменение URL-адресов, контента, метатегов, разметки и т. д.), поскольку никаких изменений не произошло.

Видимость отслеживаемых ключевых слов снова упала – до 40,60% в течение следующих нескольких дней, в результате чего общее падение составило почти 22% за пять дней. Это было чётко видно в сравнении с конкуренцией отслеживаемых ключевых слов, показатели видимости выглядели аналогично.

Падение видимости перенесенных страниц за последние 7 дней

Поскольку другие факторы риска миграции, а также влияние обновлений Google были исключены в качестве источников ошибок, причиной явно была техническая проблема. Потенциальными причинами могут быть большое количество JavaScript, низкие показатели Core Web Vitals или более крупная и сложная объектная модель документа (DOM).

Для справки: модель DOM представляет страницу в виде объектов и узлов для того, чтобы языки программирования, такие как JavaScript, могли взаимодействовать со страницей и изменять её стиль, структуру и содержимое.

Следуйте за хлебными крошками, или исследование возникшей ситуации

Нам нужно было как можно быстрее выявить проблему, устранить её, минимизировать дополнительные негативные последствия и потери трафика. У нас, наконец, появилась первая идея того, какая техническая проблема могла стать причиной. Это произошло, когда один из наших инструментов показал, что количество страниц с большим количеством внешних ссылок, а также количество страниц с максимальным размером контента увеличилось. Важно, чтобы контент на страницах не превышал максимально допустимый размер, поскольку страницы с очень большим объемом основного контента могут быть проиндексированы не полностью. Что касается большого количества внешних ссылок, важно, чтобы все внешние ссылки были надежными и релевантными для пользователей. Нам показалось подозрительным, что количество внешних ссылок выросло таким образом:

Графики роста объема контента и внешних ссылок

Значения обеих метрик были непропорционально высокими по сравнению с количеством мигрированных страниц. Но почему?

Проверив, какие внешние ссылки были добавлены на мигрированные страницы, мы увидели, что Google считывает и индексирует форму согласия на использование файлов Cookie для всех этих страниц. Мы выполнили поиск по сайту, проверив наличие согласия на использование файлов Cookie, и убедились, что наша теория подтвердилась.

Это привело к возникновению следующих проблем:

  1. Из-за индексации формы согласия на использование файлов Cookie для каждой страницы было создано множество дублированного контента.
  2. Размер контента мигрированных страниц резко увеличился. Это стало проблемой, поскольку страницы с большим объемом основного контента могут быть проиндексированы не полностью.
  3. Резко увеличилось количество внешних исходящих ссылок.
  4. В сниппетах для поисковой выдачи неожиданно появилась дата. Обычно, это свойственно блогам или новостным статьям, в то время как большинство статей на сайте клиента являются вечнозеленым контентом. Кроме того, из-за появления даты мета-описание было обрезано.

Но почему так происходило? CMP-провайдер Cookiebot утверждает, что сканеры поисковых систем получают доступ к сайтам, автоматически соглашаясь с использованием файлов Cookie. Следовательно, они получают доступ ко всему контенту, при этом формы согласия на использование файлов Cookie не индексируются сканером.

Так почему же этого не произошло с мигрированными страницами? Мы просканировали страницы с помощью различных пользовательских программных агентов, но так и не смогли найти следов Cookiebot в исходном коде.

Продвижение сайта с гарантией

Изучение моделей DOM Google и поиск решения

Мигрированные страницы отображаются с использованием динамических данных, поступающих из CMS Contentful и плагинов. Плагины содержат только код JavaScript, а иногда получают его от партнера. Одним из таких плагинов был партнер-менеджер файлов Cookie, который извлекает HTML-код согласия на использование этих файлов вне нашего кода. Вот почему мы не нашли следов HTML-кода согласия на использование файлов Cookie в исходниках. Мы видели следы более крупной модели DOM, но проследили её только до фреймворка Nuxt, установленного по умолчанию.

Чтобы убедиться, что Google считывает копию согласия на использование файлов Cookie, мы использовали инструмент проверки URL в Google Search Console. Мы сравнили DOM мигрированной страницы с DOM страницы, не попавшей в первоначальную миграцию. Наконец, в DOM мигрированной страницы мы нашли содержимое согласия на использование файлов Cookie:

Анализ кода

Еще кое-что, что привлекло наше внимание, это файлы JavaScript, загруженные на страницы, не попавшие в миграцию. На нашем сайте есть два сценария для получения согласия на использование файлов Сookie: один для показа баннера и получения согласия (uc) и другой, который импортирует содержимое баннера (cd).

  • Единственным скриптом, загруженным на старые страницы, был uc.js, который отвечает за баннер согласия на использование файлов Cookie. Это единственный сценарий, который нам нужен на каждой странице для обработки согласия пользователя. Он отображает баннер согласия на использование файлов Cookie без индексации содержимого и сохраняет решение пользователя (согласен / не согласен с использованием файлов Cookie).
  • Для мигрированных страниц, помимо uc.js, также загружался файл cd.js. Его стоит использовать, если вы хотите показать пользователю больше информации о файлах Cookie и проиндексировать данные этих файлов. Мы думали, что оба файла зависят друг от друга, и ошиблись: uc.js может работать отдельно. Именно наличие на странице файла cd.js стало причиной того, что содержимое баннера Cookie было обработано и проиндексировано поисковой системой.

Потребовалось некоторое время, чтобы найти его, потому что мы думали, что второй файл был просто дополнением для первого. Мы решили, что простое удаление загруженного файла cd.js будет отличным решением.

Оценка эффективности после решения проблемы

В тот день, когда мы удалили файл, видимость ключевых слов составляла 41,70 %, что все еще было на 21 % ниже показателей до миграции.

Однако на следующий день после удаления файла видимость увеличилась до 50,77%, а еще через день почти вернулась к норме в 60,11%. Показатели предполагаемого трафика были аналогичными.

В заключение

Я знаю, что многие SEO-специалисты сталкивались с подобными незначительными проблемами. Казалось бы, мелочь, однако она привела к значительному падению видимости и трафика при миграции. Вот почему я предлагаю выполнять миграцию этапами и выделять достаточное количество времени для изучения технических ошибок до и после неё. Кроме того, крайне важно внимательно следить за показателями сайта в течение нескольких недель после миграции. Это мои ключевые выводы по этому проекту. В начале мая 2022 года мы завершили вторую волну миграции, и я могу уверенно заявить, что серьезных ошибок пока не выявлено. Мы надеемся полностью завершить миграцию сайта к концу июня 2022 года.

Почему SEO-специалистам нужно больше вкладывать в длинный контент (и как это делать)

Длинный контент, так называемый лонгрид, часто затмевается другими формами текста, которые могут быть более «блестящими» или привлекательными. Эта тенденция прослеживается в сообщениях блогов, тематических исследованиях, презентациях: наше внимание часто привлекает именно яркий контент. Конечно, имея опыт и необходимые ресурсы, можно совмещать объём и привлекательность в одном тексте. Однако многие из нас при этом сталкиваются с трудностями.

Ценность длинного контента не стоит преуменьшать – он может быть очень полезен для вашего бизнеса

  • Увеличение трафика
  • Укрепление авторитета и доверия к ресурсу
  • Повышение ценности сайта в целом
  • Построение ссылок и повышение узнаваемости бренда

Недавно мы провели опрос, в ходе которого маркетологов спросили, что, по их мнению, является наилучшим инструментом при реализации кампании по построению ссылок:

Что из нижеперечисленного вы считаете наиболее эффективными инструментами для создания ссылок?

График популярности методов построения ссылок

Эти результаты стали для меня неожиданностью, потому что, как уже упоминалось, обычно внимание привлекают более крупные и визуально привлекательные фрагменты контента. Стало понятно, что в длинном контенте гораздо больше потенциала, чем кажется на первый взгляд.

Давайте подробнее рассмотрим этот метод линкбилдинга – почему он настолько эффективен, и как его успешно применять на практике.

Почему длинный контент эффективен?

Есть много причин, по которым длинный контент может быть полезен для бизнеса, а компании редко используют все его преимущества. Мы часто можем настолько увлечься написанием актуального текста, что забываем о смежных задачах, которые не менее важны. В результате мы упускаем из виду возможные перспективы.

Давайте рассмотрим некоторые из причин, по которым длинный контент может работать эффективно с максимальной для нас пользой.

Google легко сканирует и распознаёт длинный контент

Длинный, текстовый контент легко распознается Google и другими поисковыми системами в сравнении с более сложным содержимым, таким как визуализация данных или интерактивная инфографика. Хотя такой контент действительно выглядит красиво, его распознавание поисковыми системами является довольно проблематичным. Это связано с тем, что многие файлы, которые поддерживают такие виды контента, — это изображения, файлы данных и JavaScript. Google может сканировать и индексировать контент, но интерпретировать его так, как это сделал бы человек, поисковая система не в состоянии.

Перечисленные особенности влияют на:

  1. Потенциал интерактивного или визуального контента для качественного ранжирования в результатах обычного поиска: если Google непонятен контекст, такой странице будет намного сложнее (но не невозможно) достичь своего потенциала ранжирования.
  2. Ценность сайта: если вы добавляете страницы, которые Google не может полностью обработать, снижается ценность сайта в целом.

Если мы сравним интерактивный / визуальный контент с длинным текстовым, который наиболее прост для понимания, мы увидим, как он может принести гораздо больше пользы и ценности для органического поиска.

Можно настроить таргетинг по определенным ключевым словам и генерировать органический трафик

Наряду с дружественностью к поисковым системам, длинный контент позволяет вам ориентироваться на ряд ключевых слов и тем. Это означает, что текстовая страница получит рейтинг и будет генерировать трафик в долгосрочной перспективе. Хотя механизмы SEO сегодня работают не так просто, как раньше, и вы не можете просто добавить ключевые слова в контент и рассчитывать на высокое ранжирование, анализ ключевых слов по-прежнему необходим и должен быть включен в процесс создания контента и пути покупателя.

В отличие от короткого сообщения, длинный текстовый контент может ориентироваться на ключевые слова по всей теме, расширяя ваш потенциал ранжирования и аудиторию. Для этого вы можете добавить несколько заголовков и разделов.

Благодаря нововведениям в Google, которые помогают пользователям переходить непосредственно к разделу страницы, который им наиболее полезен, можно охватить ряд тем в рамках фрагмента длинного контента, чтобы улучшить органический CTR контента и увеличить трафик.

Такой поиск:

Поисковая система Google

..может вести к одному из разделов большой статьи:

Релевантная часть статьи, описывающая выращивание перца

Длинный контент отлично подходит для такого глубокого погружения в тему. К тому же, вероятность того, что Google обнаружит подобные мелкие детали, возрастает, а значит потенциал органического трафика будет расти.

Длинный контент может привлекать ссылки и превращаться в справочный материал

Другое, часто упускаемое из виду, преимущество лучшего ранжирования длинного контента заключается в том, что он способен привлечь большее количество ссылок со сторонних сайтов. Это связано с тем, что писатели, блогеры и журналисты часто ищут источники, на которые можно ссылаться в своих статьях, который они создают, и — если ваш контент хорошо ранжируется — они могут выбрать именно его.

Это означает не только то, что ваш сайт становится известным более широкой аудитории, но и то, что сгенерированные сторонними ресурсами ссылки могут помочь ранжированию сайта в органическом поиске, ведь ссылки по-прежнему являются важной частью стратегии SEO продвижения сайта.

Длинный контент может быть всегда актуальным благодаря регулярным обновлениям

Если вы подберёте актуальную тему, длинный контент можно легко обновлять и публиковать снова и снова. Например, если вы проводите исследование по ключевой теме в своей отрасли в 2021 году, совершенно уместно снова обновить этот контент в 2022 году, добавив новую информацию или свежие данные исследований. Когда речь идет о создании визуального или видео-контента, обновления не всегда даются просто, поскольку ресурсы на его производство требуют больших трудозатрат и финансовых вливаний.

Отличным примером этого является ресурс Petnameideas, который ежегодно обновляет список самых популярных кличек кошек и собак:

Сайт поиска популярных имен собак

Они регулярно обновляют и проводят повторную оптимизацию контента каждый год в течение последних нескольких лет. Каждый раз, когда они это делают, у них есть шанс продвинуть свой ресурс и привлечь больше трафика на страницу. Это также помогает повысить авторитет ресурса по выбранной теме, потому что пользователи с каждым годом будут все больше и больше узнавать о них.

Обратите внимание на выбранный URL:

Адрес сайта

Он не содержит даты, а это означает, что, когда придет время вносить новые данные за 2023 год, они могут просто обновить существующую страницу без необходимости создавать новую. Всё это объединяет данные об имеющихся ссылках и существующих рейтингах в органическом поиске на одной странице, что укрепляет её авторитет с течением времени.

Длинный контент может содержать мини-истории и несколько мнений

Если вы работаете в компании или Digital PR-агентстве, ваши коллеги точно оценят такой контент.

Длинный контент позволяет вам осветить несколько мнений и историй, которые можно использовать в рекламных целях. Например, сайт, помогающий определиться с кличкой для домашнего питомца, может содержать такой длинный контент:

Сайт, помогающий определиться с кличкой для домашнего питомца

В той же статье есть еще одно мнение о том, какую кличку дать домашнему любимцу:

Какую кличку дать домашнему любимцу

С точки зрения PR такой механизм означает, что у вас есть несколько способов продвигать один и тот же контент. Это не только дает вам возможность ориентироваться на большее количество сайтов, но и снижает риски: если какое-то из выбранных направлений продвижения не работает, у вас есть больше возможностей для получения ссылок и роста охвата страниц.

Как создавать длинный контент?

Теперь, когда мы рассмотрели основные причины того, как длинный контент может помочь вашей компании, давайте остановимся на некоторых ключевых моментах, которые следует помнить, если вы собираетесь создавать такой контент.

Определите основные темы вашего контента

Начните с основ: о чем вы хотите написать? В ходе обсуждений можно легко отвлечься от главного, и хотя установление связей между идеями — это неплохо, вы должны быть в состоянии сосредоточиться и действовать по схеме, которую я вам предлагаю использовать:

1. О чём вы можете / имеете право говорить?

Каковы коллективные знания, мудрость и опыт вашей компании? На какие темы вы можете достоверно говорить, в отличие от других? Чего следует избегать на данном этапе, так это придумывать темы, которые слишком далеки от того, чем занимается ваша компания.

2. Какие темы найдут отклик у вашей аудитории?

Подумайте о темах, которые заинтересуют именно вашу аудиторию. Какие у них есть проблемы или сложности, о которых вы можете рассказать? Поставьте себя на их место и спросите, что они ожидают увидеть / прочитать, когда придут на ваш сайт.

3. За счет чего вы хотите добиться известности?

И, наконец, в какой области ваша компания хочет добиться известности? Это важный вопрос, потому что у вас вполне могут быть темы, которые находят отклик у вашей аудитории, и о которых вы можете авторитетно говорить, но хотите ли вы этого? Это особенно важно, если ваша компания пытается изменить представление о себе, выйти на новый рынок или обновить линейку продукции.

Продвижение сайта с гарантией

Как сделать всё правильно?

Вполне может быть, что длинный контент — не лучший способ реализовать вашу идею. Худшее, что вы можете сделать, это начать процесс создания со слов «Я хочу снять видео о том, как..». Так вы просто впихнете свою идею в предлагаемый формат, не разобравшись, стоит ли оно того и принесёт ли ожидаемые результаты.

Хороший способ выяснить, является ли длинный контент лучшим способом реализовать вашу идею, — это начать планировать его структуру. Так вы быстрее получите представление о том, что хотите сказать: если структура быстро разрастется на множество различных точек зрения и мнений, которые вписываются в основную тему, длинный формат контента – именно то, что вам нужно.

Наряду с этим снова поставьте себя на место своей аудитории и спросите, является ли длинный контент тем, что они ожидают увидеть по интересующей их теме. Или они ожидали бы чего-то более краткого и лаконичного? Данная тема действительно требует большого количества текста?

Проверьте, что уже есть

Помните, вы должны обязательно анализировать то, что уже есть по вашей теме в Google. Поисковая система отлично понимает, что ищут пользователи, и обрабатывает результаты поиска (особенно первую страницу) так, чтобы они соответствовали ожиданиям.

В ходе анализа обратите внимание на то, что Google показывает на первой странице по вашей теме. В этой выдаче могут быть товары электронной коммерции, фрагменты короткого и длинного контента, видео, научные статьи и т. д. Спросите себя, сможет ли длинный контент вписаться в то, что уже есть?

Такой анализ можно провести быстрее, если использовать инструмент Thruuu, который по ключевому слову показывает данные первой страницы поисковой выдачи, включая: частотность, наличие расширенных сниппетов: структурированных и с блоком быстрых ответов; средние, минимальные и максимальные значения таких показателей, как рейтинг, количество слов и изображений, даты создания и обновления.

Этот анализ может показаться вам напрасной тратой времени. Однако все это даст вам отличное представление о типах страниц, которые Google уже ранжирует по выбранному ключевому слову.

Кроме того, вам необходимо оценить, сможете ли вы создать контент, который был бы на уровень выше того, что уже существует. Если вы чувствуете, что ниша по выбранной теме уже заполнена довольно хорошо, возможно, вам стоит сосредоточиться на другой области или искать способы расширить тему, чтобы добавить ей больше ценности.

Оцените имеющиеся ресурсы

Желание создавать такой контент — это хорошо, но сможете ли вы реально его создать? Есть ли в вашей команде опытные копирайтеры, редакторы и дизайнеры, которые могут воплотить вашу идею в жизнь? Можете ли вы сделать что-нибудь самостоятельно?

Если нет – не отчаивайтесь. Вы всегда можете привлечь к выполнению этой задачи специалистов-фрилансеров, которые помогут вам. Важно честно говорить о том, на что способны вы и ваша команда. Если вам не хватает специалистов, нанимайте дополнительных людей для выполнения этой задачи – конечный результат от этого в итоге только выиграет.

Подведём итоги

Итак, ценность длинного контента очевидна: он может существенно повысить авторптетность вашего бренда. Идеи, которыми я поделился в этой статье, должны помочь вам улучшить свои результаты.

В конечном счете, речь всегда идет о качестве идеи и способе ее реализации. Удивительное исполнение вряд ли спасет плохую идею, а отличная идея вряд ли привлечет внимание, которого она заслуживает, если реализована плохо. Сосредоточьтесь на этих моментах, и всё получится.

12 действенных шагов для стимулирования роста информационных рассылок с помощью SEO-контента

Я утверждаю, что подписчики новостной рассылки нашей компании — наша самая лучшая и самая заинтересованная аудитория. Это наши люди. Они живут и дышат контент-маркетингом, как и мы. Некоторые из них даже начинают сотрудничать с нами по созданию и запуску контент-маркетинговых кампаний для своего бизнеса.

За последние 2,5 года мы уделяли значительное внимание росту нашей базы подписчиков, и добились увеличения на 170%.

Рост базы подписчиков

Подписки на рассылку из органического поискового трафика

Если вы читаете эту статью, вы наверняка также ищете возможности для увеличения числа подписчиков на ваши новостные рассылки.

SEO-контент блога нашей компании стал основой для нашего роста. Как это работает? Всё просто: мы создаем контент для блога, который высоко ранжируется в поисковой системе, и посетители нашего блога могут легко подписаться на нашу рассылку.

Хотя концепция кажется простой, её реализация требует существенных усилий.

В этой статье вы узнаете, как привлечь пользователей вашего сайта к подписке на новостную рассылку, и почему email маркетинг и SEO продвижение сайтов так хорошо работают вместе.

Часть 1: Привлечение потенциальных подписчиков на ваш сайт

Первый этап процесса роста числа подписчиков на новостные рассылки состоит в их привлечении на ваш сайт. Обратите внимание на 5 надежных стратегий, ведущих к этому:

1. Анализ ключевых слов

Наш блог существует с 2016 года. За прошедшие 6 лет мы опубликовали большое количество статей, т.е. очень много контента.

Но только когда в 2018 году мы начали проводить анализ ключевых слов и создавать контент на основе этих данных, мы начали замечать значительный рост органического трафика:

Увеличение трафика после внедрения новой стратегии исследования ключевых слов

Я не буду вдаваться в подробности стратегии, которую мы использовали для достижения этой цели, но расскажу о важности анализа ключевых слов и выбора темы, если вы хотите развивать свой блог — и, в результате, существенно расширить список подписчиков на новостную рассылку вашей компании.

Подбор ключевых слов имеет решающее значение.

Если не подобрать правильные темы для статей на сайте, он никогда не будет высоко ранжироваться в результатах поиска. Не зная о нём, посетители не зайдут, чтобы ознакомиться с вашим контентом или подписаться на рассылку и узнать больше о вашей компании.

2. Создание классного контента

Первоклассный контент — это ваш шанс получить очередного потенциального подписчика на новостную рассылку. В идеальном сценарии они приходят на ваш сайт, читают ваш контент. Им все нравится, и они с радостью вводят свой адрес электронной почты, чтобы получить больше полезной и интересной информации от вашей компании прямо на свой электронный ящик.

Качественный SEO копирайтинг позволяет создавать интересный контент, который не только заставляет вас чаще появляться в поиске и улучшает вашу органическую видимость, но также является отличным способом убедить читателя подписаться на вашу новостную рассылку.

Используя брифинги и имея в штате чрезвычайно талантливых авторов, мы можем создавать контент, который всесторонне охватывает все потенциальные подразделы и отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя при поиске по целевому ключевому слову. По сути, мы пытаемся использовать данные для создания полноценного контента по каждой теме, которую мы решили освещать.

Это поддерживает нашу конкурентоспособность и обеспечивает высокий рейтинг в поисковой выдаче, а также означает, что пользователь имеет больше шансов зайти в наш блог и подписаться на нашу рассылку.

3. Повторная оптимизация контента

Иногда, контент, который мы создаем, устаревает. Он становится неактуальным и утратившим свежесть, или новые конкуренты начинают писать лучше и интереснее и начинают превосходить вас, вытесняя из поискового рейтинга.

Частичная повторная оптимизация контента помогает привлекать больше потенциальных подписчиков на новостные рассылки в следующих случаях:

  1. Заново оптимизируя контент блога, мы улучшаем рейтинг по нашему целевому ключевому слову, и в результате начинаем получать больше кликов на страницу для целевой аудитории, выполняющей поиск по этому запросу.
  2. Повышая полноту контента, охватывая больше тем, мы ранжируемся по большему количеству вариантов ключевых слов, а затем привлекаем больше кликов на страницу.

Вот данные по статье в блоге, которая было неэффективна до того, пока мы не провели повторную оптимизацию контента 30 марта 2021 г., и то, как выглядело достижение целей подписки на рассылку новостей после ре-оптимизации (в сравнении за год):

Отчет о росте числа подписчиков после новой оптимизации текста

Увеличение количества выполненных целей подписки на рассылку в течение года после повторной оптимизации статьи

Несмотря на то, что увеличение общего количества подписок здесь относительно невелико, однако не стоит забывать, что повторная оптимизация была проведена только для одного текста в блоге. Представьте, что вы повторите эту процедуру для 50 статей. В масштабе это может оказать существенное влияние на показатели.

4. Аудио/видео/визуальные материалы в контенте блога

Некоторые люди лучше воспринимают информацию визуально. Они предпочитают красочную инфографику и видео-уроки обычному письменному контенту. Я говорю об этом не просто так.

В подтверждение своих слов, я докажу вам, что блоги с инфографикой привлекают больше кликов на сайт (по сравнению со статьями без неё).

Сравнение параметров для статей с инфографикой и без

Несмотря на то, что блоги с инфографикой составляют всего ~3% всех страниц нашего сайта, они генерируют 25% всех переходов на страницы и 21% всех показов из поисковых систем:

Диаграмма переходов в месяц для разных статей

У них также более высокий CTR (2,0% против 1,6%) и лучшая средняя позиция по ключевому слову (22,4 против 30,2):

График CTR и лучшей средней позиции по ключевому слову

Наконец, они, как правило, органически генерируют больше обратных ссылок:

Рост обратных ссылок

Как это влияет на рост числа подписчиков на наши рассылки?

Эти страницы привлекают больше кликов, лучше ранжируются в поиске и на них чаще ссылаются. Все эти результаты привлекают большую аудиторию потенциальных подписчиков на наш сайт, куда они приходят, чтобы изучить наш контент и нажать кнопку «Подписаться».

5. Опорные страницы (Pillar pages)

Когда дело доходит до привлечения аудитории, которая с большой вероятностью подпишется на рассылку, я рекомендую обратить внимание на разработку стратегии опорной страницы.

В течение 2021 года мы опубликовали пять статей. Они представляют собой нечто среднее между статьёй в блоге и целевой страницей — и, что важно, ориентированы на поисковики.

По сравнению с основным контентом нашего блога, пользователи, заходящие на сайт для просмотра этих страниц, как правило, реже покидают его, просматривают больше страниц за сеанс и чаще подписываются на новостную рассылку (1,11% против 0,38%).

Я не рекомендую вам полностью отказываться от своей основной стратегии в пользу опорных страниц. Но не забывайте, что они являются отличным способом дополнительного привлечения большего числа подписчиков на новостные рассылки.

Часть 2: Оптимизация конверсии новостной рассылки на сайте (CRO)

Мы обсудили множество способов улучшения контента для привлечения большего числа посетителей из органического поиска. Но что происходит, когда они туда приходят на ваш сайт? Как на самом деле заставить посетителей превратиться в подписчиков на еженедельную новостную рассылку?

Нам нужна оптимизация конверсии!

CRO — это поиск способов, позволяющий превращать посетителей сайта, читающих ваш блог, в настоящих подписчиков на новостную рассылку (что, конечно, является конечной целью). Я расскажу о 4-х элементах страницы, которые могут повысить конверсию подписок на новостную рассылку:

6. Всплывающие окна (pop-up)

Есть причина, почему почти каждый сайт, который вы посещаете в Интернете, имеет всплывающее окно с призывом подписаться на новостную рассылку. Дело в том, что это работает.

Было время, когда в нашем блоге не было всплывающих окон. Мы решили провести тест и добавили первую версию формы pop-up на сайт:

Вот результаты, которые мы получили:

  • Ежедневное количество подписчиков (без pop-up): 1.59
  • Ежедневное количество подписчиков (c pop-up): 8.32
  • Изменение: +532%

Мы с радостью оставили это всплывающее окно на сайте и никогда больше не оглядывались назад. За годы, прошедшие с тех пор, мы изменили его поведение на сайте, чтобы оно с большей вероятностью фиксировало заполнение формы. Мы:

  • Изменили дизайн всплывающего окна, чтобы оно было более понятным с точки зрения того, на что подписывается пользователь.
Всплывающее окно

Текст на картинке гласит: “Никакой ерунды. Только реально классные маркетинговые инсайты. Подпишись на бесплатную еженедельную рассылку.”.

  • Настроили время появления всплывающего окна. Раньше оно появлялось слишком рано, еще до того, как читатель мог реально судить о том, хочет ли он подписаться. Мы решили установить время в 30 секунд: этого достаточно, чтобы пользователь уловил суть статьи, но при этом еще не собирается покинуть сайт (мы выяснили, что они начинают уходить после 45 секунд прибывания на сайте).

Это может показаться небольшими изменениями, но в совокупности они повышают вероятность того, что мы запускаем всплывающее окно для читателя в нужное время.

За прошедшие годы мы узнали, что чем больше у посетителей сайта способов подписаться на нашу рассылку, тем лучше. Вот еще 3 элемента, которые мы добавили на страницу, чтобы увеличить количество подписчиков:

7. Фиксация боковой панели

Это один из моих любимых элементов CTA, и я думаю, что он действительно персонализирует опыт читателя в блоге. Липкая боковая панель (сайдбар) следует за вами вниз по странице, пока вы читаете, и призыв к действию «Подписаться» всегда присутствует на экране. Это не слишком отвлекает, при этом позволяя читателю легко подписаться на рассылку в любое время (даже если он закрыл всплывающее окно).

Был период, когда мы удалили сайдбар со страниц нашего блога, и коэффициент конверсии наших новостных рассылок резко упал. Он снова поднялся, как только мы вернули сайдбар на место.

8. Встроенный призыв к подписке

Мы начали вставлять CTA непосредственно в каждый пост блога. Такой способ отлично привлекает пользователей подписаться на рассылку, но не стоит забывать, что его дизайн не должен слишком выделяться, чтобы не отвлекать от контента.

Маленький простой встроенный призыв к действию появляется в статье один раз ближе к её середине. Я не советую размещать его слишком близко к концу статьи. Так шансы заинтересовать пользователя, когда он прочитал значительную часть контента, повышаются. Ну и, кроме того, размещение призыва к действию в середине статьи позволяет не упустить тех, кто обычно не дочитывает текст до конца.

9. Специальная страница подписки на рассылку + ссылка для перехода

В качестве финального элемента CRO на сайте мы запустили специальную целевую страницу для продвижения нашей новостной рассылки. Как и любая хорошая конверсионная целевая страница, она кратко (и, как нам кажется, убедительно) объясняет, что подписчики получают, оставляя свои контактные данные.

Для тех, кто всё ещё сомневается, мы добавили образцы наших последних опубликованных статей в блоге, чтобы они могли их просмотреть, прежде чем примут окончательное решение о подписке:

Блок Опубликованные статьи

Каждый элемент этой страницы направлен на то, чтобы побудить пользователей заполнить форму и подписаться.

Целевая страница используется как самостоятельный инструмент продвижения как на сайте, так и через внешние каналы (как платные, так и органические):

  • Реклама страницы в Google и социальных сетях.
  • Указание ссылки на эту страницу в новостной рассылке, чтобы друзья подписчиков также могли легко подписаться.
  • Странице выделено особое место в навигации сайта.

Можно вынести в основное меню кнопку “Подписаться”. Некоторые подумают, что делать этого не стоит — в конце концов, это довольно важная вещь, — однако это заблуждение. Она естественным образом привлечет больше подписчиков на рассылку, т.к. будет более заметна пользователям, пришедшим на сайт и перемещающимся по нему.

И люди действительно переходят на эту страницу и подписываются на рассылку. С момента запуска страницы в январе 2021 года на ее долю приходилось 17,64% от общего числа выполненных нами задач по рассылке новостей с отличным коэффициентом конверсии 24,12%.

Все локальные элементы, которые я упомянул, могут показаться мелкими, незначительными изменениями, но они 1) потребовали значительных исследований, анализа и усилий для реализации, и 2) они сработали.

С момента добавления этих элементов на сайт в 2021 году мы удвоили коэффициент конверсии подписки на новостную рассылку. Небольшие изменения могут привести к большим результатам — ведь важен каждый новый подписчик рассылки.

Продвижение сайта с гарантией

Часть 3: Повышение вовлеченности подписчиков

Теперь, когда мы рассмотрели способы увеличения числа подписчиков и повышения коэффициента конверсии, я хочу поговорить о том, что происходит после того, когда пользователь подписывается, а также о неоценимости и неотделимости контента от маркетинга рассылок.

Контент — это то, что подпитывает маркетинг рассылок. У вас не может быть одного без другого. Конечно, технически вы можете запустить новостную рассылку, которая будет использовать исключительно внешние источники. Однако, без оригинального контента, который можно включить в электронное письмо, вы не сможете удерживать подписчиков в долгосрочной перспективе.

Как я упоминал ранее, аудитория новостных рассылок — это лучшая, наиболее заинтересованная аудитория. Мы снова и снова слышим от них, как им нравится контент, который мы производим. А нам нравится вознаграждать их еще большим количеством контента отличного качества.

Вот основные способы удержания аудитории новостных рассылок с помощью контента:

10. Материалы для загрузки & вебинары

Предлагая различные типы контента – материалы для загрузки (электронные книги и информационные документы), вебинары и семинары в прямом эфире, вы даете аудитории больше способов связи с компанией.

Они могут глубже погрузиться в конкретную тему в своё свободное время, изучая информационные документы, или получить ответы на свои вопросы в режиме реального времени на вебинаре или семинаре.

С точки зрения маркетинговых результатов можно увидеть, какие пользователи наиболее заинтересованы в предлагаемом контенте, отслеживая рейтинг кликов по ссылкам в рассылке, загрузки и подписки на веб-семинары. Это также дает важную информацию о том, какие темы и форматы лучше всего подходят для улучшения взаимодействия с пользователем, и можно увеличить использование этих типов контента в будущем.

11. Опросы

Один из моих любимых способов связи с аудиторией новостных рассылок на протяжении многих лет — это опросы.

Например, вопросы могут быть такими:

  • Какие типы ресурсов контент-маркетинга вам интересны?
  • О какой области контент-маркетинга вам больше всего нравится узнавать?
  • Как вы оцениваете свой уровень владения контент-маркетингом (и другими областями маркетинга)?
  • Ваши любимые увлечения помимо контент-маркетинга?
Результаты опроса интереса подписчиков к разным видам маркетинга

Ответы, которые предоставляют пользователи, бесценны для маркетинговых исследований. Это один из наилучших способов точно узнать, чего хочет аудитория от новостной рассылки.

Если вы не уверены в том, что ваша аудитория думает о ваших рассылках, и размышляете о том, чего вам не хватает, опрос является лучшим инструментом для получения ответов. И это не обязательно должен быть сложный опрос из нескольких вопросов. Это может быть кнопка с простым вопросом «Как у нас дела?», которую вы добавите в каждую рассылку.

12. Обновленный макет для улучшения взаимодействия с пользователем

Со временем мы также изменили внешний вид нашей еженедельной новостной рассылки. И мы постоянно работаем над улучшением взаимодействия с пользователем с помощью таких обновлений дизайна.

Новейшая итерация дизайна содержит рекомендации разделов, которые мы считаем наиболее полезными для нашей аудитории.

  • Обзор недавно опубликованных сообщений в блоге.
  • Раздел с рекомендованным контентом, где можно продвигать актуальную инфографику.
  • Визуальный призыв к действию.

В новостной рассылке в отдельном блоке можно поделиться статьями других авторов. Если контент полезен, то включите его в свою рассылку, даже если он написан не вами, чтобы помочь аудитории быть в курсе последних трендов. Так пользователи получат максимум (с точки зрения контент-маркетинга) из рассылки и будут ждать новые электронные письма каждую неделю.

При определении наилучшего содержания и макета новостной рассылки вашей компании важно всегда учитывать предпочтения аудитории. Возможно, вам не удастся сразу создать идеальный формат новостной рассылки, но со временем (через опросы или органически – через ответы по электронной почте) вы приблизитесь к тому, чтобы дать им именно то, что им нужно.

Когда я говорю об улучшении взаимодействия с пользователями, я имею в виду одно: важно быть лучшим источником информации для аудитории. В результате вы получаете их внимание и лояльность, и, возможно, даже их рекомендации, что способствует расширению базы подписчиков.

Заключение

Я надеюсь, что методы, которыми я сегодня поделился, вдохновили вас действовать и расширять список подписчиков на новостную рассылку вашей компании.

Потому что, как только вы получите первых подписчиков, вас будет уже не остановить.

Как использовать кластеризацию ключевых слов для органичной SEO-оптимизации контента

Кластеризация ключевых слов — это тактика SEO, которую специалисты используют для органичной оптимизации контента и одновременно – рабочего процесса. Что в ней хорошего? Кластеризация ключевых слов довольно проста, и результаты поисковой выдачи Google предоставят вам всю необходимую информацию для принятия обоснованного решения о том, что именно необходимо сделать.

Это потребует времени, но поверьте мне, оно того стоит. Если все сделано правильно, эта тактика принесет дивиденды вашей SEO- и маркетинговой стратегиям на долгие годы.

Итак, как это сделать, и почему это важно? Давай разбираться!

Преимущества кластеризации ключевых слов

Кластеризация ключевых слов имеет такую же коммерческую ценность, как SEO продвижение сайтов и онлайн маркетинг. Хотя её основная цель состоит в том, чтобы определять ключевые слова для каждого элемента контента и его типов в попытке обеспечить ранжирование в органическом поиске, кластеризация также закладывает основу для работы вашей маркетинговой команды в последующие шесть месяцев (или более!).

Применяя кластеризацию ключевых слов, бизнес может рассчитывать на:

  • Создавайте контент, который лучше подходит клиенту, благодаря более глубокому пониманию цели поиска по ключевым словам с помощью данных Google.
  • Создавайте архитектуру контента или план, который будет использоваться при выполнении других маркетинговых задач путем изменения контента. Выполненная успешно кластеризация ключевых слов может усиливать действия PR, контекстной рекламы, социальных сетей, email рассылок, помогать в автоматизации маркетинга и т.д.
  • Повышайте эффективность бизнеса за счет объединения маркетинговых команд. Важно учитывать наличие плана действий для команд SEO и создателей контента не менее, чем на 6 месяцев.
  • Уменьшайте риск каннибализации — поскольку вы уже мапировали свои ключевые слова, их дублирование будет исключено, и вы будете точно знать, что, где и с каким анкором должно быть связано.
  • Создавайте четкий план действий для SEO-контента, который обеспечит долгосрочную масштабируемость. Это несложно, поскольку у вас есть набор целевых ключевых слов, использовать которые можно до бесконечности.
  • Повышайте позиции в поисковой выдаче за счет оптимизации страниц.
  • Увеличивайте шансы на получение расширенных сниппетов, проанализировав поисковую выдачу и выяснив, по какому принципу ранжируются другие материалы, что они освещают и, как следствие, – что вы должны добавить в свой собственный контент.
Преимущества кластеризации ключевых слов

Как использовать кластеризацию ключевых слов для органичной SEO-оптимизации контента

1) Группируйте ключевые слова одновременно с проведением SERP-анализа

При проведении SERP-анализа первое, что нужно определить, — это вертикаль контента — что ранжируется по желаемому ключевому слову? Обычно это домашние страницы, страницы продуктов, страницы услуг, страницы коллекций/категорий или статьи? Что бы это ни было, это тип контента, над которым вам необходимо работать. Если в поисковой выдаче Google представлено восемь статей и две страницы продукта, то, скорее всего, ваш сайт будет ранжироваться по статьям. Если вы понимаете, что ранжирование ведется по страницам продуктов, а вы ничего не продаете, то каким бы релевантным данное ключевое слово вам ни казалось, оно точно не для вас.

Как только вы поймёте, какой контент вам нужно создать, и решите, что можете разместить его на своем сайте, копните немного глубже. Выясните, какой именно тип контента представлен на сайтах, наиболее похожих на ваш с точки зрения ниши и домена, занимающих первые позиции в поисковой выдаче. Подумайте о затронутых на них темах, изучите заголовки, изображения, видео и GIF-файлы.

Такая исследовательская работа позволит вам точно понять, чего хочет ваша аудитория, чтобы вы могли обеспечить её необходимым контентом наиболее полным образом. Это также гарантирует, что вы создаёте контент с объемом поиска, необходимым для возможности ранжирования.

Группируйте ключевые слова на основе анализа выдачи Google

Пример поисковой выдачи Google по ключевой фразе: «Как собрать кубик Рубика».

В результатах выдачи Google располагает страницы в следующем приоритете:

  • Сначала Google показывает видео-контент: создайте видео, загрузите его на YouTube и добавьте его на сайт для повышения рейтинга.
  • Похожие запросы: ищите совпадающие вопросы, а затем отвечайте на них в статьях для своей аудитории.
  • Блоги и статьи наиболее популярны в поисковой выдаче: Google точно подскажет вам, какую страницу необходимо создать, если вы хотите, чтобы рейтинг вашей страницы повышался.

2) Используйте кластеризацию ключевых слов для поиска новых возможностей вашего контента

Еще одна тактика для определения того, какой контент создавать, а также поиска новых возможностей контента — это использование функций SERP и расстановка их приоритетов.

Проверьте функции и разметку – расширенные сниппеты, видео, изображения, панели знаний и «Похожие запросы» (ПЗ – это функция Google SERP, показывающая вопросы, связанные с поисковым запросом). Инструмент ПЗ особенно полезен: это множество вопросов, на многие из которых пользователи могут найти ответы в вашем контенте. Ответы на вопросы могут потребовать создания новой статьи или страницы на вашем сайте. Это отличная возможность для структурирования вашего контента и формирования внутренней перелинковки страниц.

Более того, интегрируя эти функции, вы будете наиболее полно освещать выбранные вами темы, тем самым увеличивая плотность ключевых слов и сокращая разрыв с вашими конкурентами. Что наиболее ценно, ваш контент будет написан языком вашей аудитории, а не только из выбранных ключевых слов.

Кластеризация ключевых слов – это мощный инструмент. На приведенном ниже графике показан путь одной из статей в поисковой выдаче Google. Она ранжируется по 50 сгруппированным ключевым словам и включает вопросы ПЗ. Эта статья быстро получила расширенный сниппет, рейтинг изображений, 9,37 тыс. кликов, 68,9 тыс. показов, 13,6% CTR, показатели времени на сайте составили в среднем 6 минут. Кстати, такие результаты были достигнуты до того, как один из сторонних сайтов выложил прямую ссылку на статью.

График роста популярности страницы из Google Search Console

Фрагмент, взятый из Google Search Console, показывающий путь статьи в поисковой выдаче с момента публикации. Эта конкретная статья посвящена сообщениям для записи в книгу (см. пункт 3, чтобы понять, какие действия были мной предприняты).

3) Выберите наиболее подходящее ключевое слово для контента (затем используйте внутреннюю перелинковку)

Кластеризация ключевых слов предоставляет вам возможности, которые вы легко могли бы упустить из виду. Если вы сгруппируете несколько ключевых слов и используете их в одной статье или на странице сайта, вы сможете определить наилучший формат создания контента для вашего пользователя.

У вас будет подборка ключевых слов, и вы сможете использовать их объем поиска, конкуренцию и авторитет домена вашего сайта, чтобы определить наилучшее из них, на котором нужно сосредоточиться прямо сейчас.

Кроме того, это означает, что вы можете написать хороший анкорный текст, используя его для внутренней перелинковки страниц. На примере графика выше («Эта статья содержит список дарственных надписей для книги в подарок …»), анкорный текст «дарственная надпись для книги в подарок» не является ключевым словом. Целевое ключевое слово: «что написать в книге в подарок».

Благодаря набору сгруппированных ключевых слов внутренняя ссылка, использующая релевантные ключевые слова, легко вписывалась в грамматически правильное предложение. В конечном счете, логично вписывать свои ключевые слова в контент вместо того, чтобы создавать контент вокруг ключевых слов.

Продвижение сайта с гарантией

4) Попрощайтесь с каннибализацией

Вы, конечно, можете доказывать возможность избежать каннибализации ключевых слов без их группировки, но насколько это выполнимо?

Если вы точно знаете, какие ключевые слова и где использовались, то теоретически вы не должны столкнуться с каннибализацией. Вы не совершите таких ошибок, как использование одного фокусного ключевого слова в разных фрагментах контента на сайте или создание разного контента для ключевых слов, которые должны были быть сгруппированы и использованы в одной статье.

Начав группировку ключевых слов и проведя анализ данных SERP, вы удивитесь, как много данных относится к одному и тому же фрагменту контента.

Возьмем 2 ключевых слова: «Методы сборки кубика Рубика» (260 запросов в месяц) и «Как собрать кубик Рубика» (590 запросов в месяц).

Без анализа данных SERP может возникнуть соблазн определить «Методы сборки кубика Рубика» в качестве фокусного ключевого слова для статьи, в которой используются различные методы. Однако ключевое слово «Как собрать кубик Рубика» также используется для описания пошагового руководства. К счастью, по данным поисковой выдачи Google совершенно ясно, что эти два ключевых слова могут использоваться — и должны использоваться — на одной и той же странице сайта во избежание каннибализации и создания неэффективных статей, потому что они попросту не раскроют тему в полном объеме.

Сравнение выдачи Google двух разных ключевых запросов

5) Кластеризация ключевых слов упрощает контент-план SEO и повышает эффективность

Избегать кластеризации ключевых слов сегодня нельзя. Несмотря на то, что кластеризация делает процесс исследования ключевых слов более длительным, она экономит много времени в долгосрочной перспективе. Чем больше исследований ключевых слов и их групп вы сможете создать на раннем этапе, тем в большей степени это окупится рейтингами Google и безупречной маркетинговой стратегией.

Основным преимуществом является объективное планирование контента. Применяя кластеризацию ключевых слов для создания четкого плана создания SEO-контента для каждой отдельной страницы вашего сайта, формируя перспективный план публикаций на будущее, вы получаете неограниченное количество возможностей для долгосрочного масштабирования.

Ваша команда может работать с одним документом, в котором подробно описывается, какие ключевые слова и где находятся, какой контент следует создать для достижения необходимого ранжирования, какой контент и каким образом может быть использован в сфере задач маркетинга.

Кластеризация ключевых слов — важный подготовительный этап

Рассматривайте кластеризацию ключевых слов подготовительной работой, перед тем, как вы начнете SEO продвижение сайта в поисковых системах. Простая аналогия: кластеризация ключевых слов подобна покупке продуктов перед приготовлением ужина. Если вы пропустите этот важный шаг, позже вы можете оказаться в растерянности из-за того, что ужин оказался не совсем таким, каким мог бы быть.

В конечном счете, выполнение кластеризации ключевых слов приближает вас к собственной маркетинговой стратегии. С помощью анализа SERP вы начнете понимать своего пользователя на совершенно другом уровне — вы досконально изучите данные SERP для нужных вам ключевых слов, а также точно поймёте, над чем вам нужно работать, чтобы вывести сайт в топ поисковой выдачи Google.

В конечном итоге вы создадите полноценный, масштабируемый контент-план, ваша команда начнёт работать над достижением одних и тех же целей, и, самое главное, – вы получите оптимизированный контент!

Как определить, является ли прирост трафика спамом

Трафик растёт — ура! Это именно то, для чего вы так усердно работали! Поисковое продвижение сайтов подразумевает увеличение позиций страницы и непосредственный рост трафика. От него напрямую зависят все целевые метрики.

Остановитесь: прежде чем вы начнете праздновать победу, было бы неплохо проявить должную осмотрительность и убедиться, что великолепные синие пики графика «Все пользователи» на самом деле являются настоящими пользователями, посещающими сайт, а не спамом.

Чек-лист для определения, является ли увеличение трафика спамом, не так уж сложен. Скорее всего, уже через 5 минут вы поймете, можно ли радоваться или все-таки нужно решать проблему. В любом случае, сегодня вы обязательно получите несколько ценных советов.

Прежде чем принимать меры против раздражающего спам-трафика, обязательно дочитайте эту статью до конца. Важно: при определении спам-трафика необходимо использовать несколько индикаторов

Определите спам-трафик путём проверки подозрительно высоких (или низких) метрик в Google Analytics

Ниже приведены 4 ключевых метрики, которые могут указывать на наличие спам-трафика:

  • Средняя длительность сеанса (Average Session Duration)
  • Показатель отказов (Bounce Rate)
  • Страниц/Сеанс (Pages/Session)
  • Новые пользователи (New Users)

Эти метрики Google Analytics являются исключительно полезными для SEO. Их достаточно просто найти: Google Analytics > Аудитория (Audience) > Обзор (Overview).

Чем больше метрик показывает подозрительно высокий или низкий результат, тем больше вероятность того, что интересующий нас трафик является спамом.

Сборные сведения о трафике на сайт в GA

На графике GA вы видите отчет в разделе «Аудитория» > «Обзор». Показатели выглядят достоверными и корректными; никаких подозрительных результатов. Четыре показателя, используемые для определения наличия спам-трафика, выделены красными прямоугольниками.

1. Средняя длительность сеанса

Средняя длительность сеанса в Google Analytics показывает, сколько времени в среднем пользователь (посетитель) провел на сайте в течение одной сессии (посещения).

Как правило, спам-трафик не проводит много времени на сайте. Он не просматривает сайт, не читает блоги и не изучает предлагаемые продукты или услуги. Вместо этого спам-трафик обычно попадает на страницу и тут же её покидает.

2. Показатель отказов

Показатель отказов в Google Analytics — невероятно полезная метрика, указывающая на наличие существующих проблем на сайте.

Метрика «Показатель отказов» показывает процент пользователей, которые попали на одну из страниц сайта, не взаимодействовали с ней, не перешли с неё на другую страницу и покинули сайт. Каждый пользователь, который приходит и тут же покидает страницу, не переходя на другую, считается отказом.

Примечание: Небольшой комментарий для тех, кто использует GA4: показатель отказов больше не является метрикой. Его заменил “Коэффициент вовлеченности”.

Тем, кто занимается SEO и анализом данных, известно, насколько важно всегда сверяться с контекстом. Не все страницы с высоким показателем отказов указывают на проблему. Например, органический трафик может привлекать пользователей по фразе «название компании + номер телефона». Посетители перейдут на страницу контактов из поисковой выдачи, получат номер телефона и покинет сайт, чтобы позвонить. Это отказ, но это неплохо — пользователь получил то, что искал.

Искусственно низкие показатели отказов определенно требуют внимания. На изображении ниже представлен скриншот из учетной записи Google Analytics одного из наших клиентов. Их аналитика сообщала о показателе отказов равном 1,47%. Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Так и есть.

После некоторого изучения было обнаружено, что на сайте клиента встроено два тега аналитики. Дублированные коды искажали результаты. Именно по этой причине я говорю о важности проверки множества базовых точек данных, прежде чем предположить, что растущий трафик является спамом.

Метрические показатели GA

3. Количество страниц за сеанс

Если на сайт идёт качественный трафик (т.е. НЕ спам), вы можете ожидать, что пользователи просматривают несколько страниц за сеанс. Разумеется, вовлеченный посетитель переходит по страницам сайта.

Спам-трафик, скорее всего, просмотрит одну (максимум несколько) страниц. Если показатель «Страницы за сеанс» резко падает при увеличении трафика, это явный признак того, что трафик является спамом.

4. Новые пользователи

Если Google Analytics сообщает о 100% новых посетителях сайта или о значительном увеличении числа новых пользователей, это может быть спам-трафиком. Чтобы определить, имеет ли место всплеск роста новых пользователей, сравните процент новых пользователей с данными за прошлые периоды и обратите внимание на такие всплески.

Продвижение сайта с гарантией

Проверьте источники трафика: спам-трафик часто скрывается за реферальным трафиком

Если вам кажется, что метрики Google Analytics указывают на наличие спама, следующим этапом проверки будет реферальный трафик.

Используя данные в разделе «Источник трафика», вы можете определить, какие ссылки отправляют спам-трафик, а затем решить, что с этим делать. Как правило, решение вопроса заключается в отклонении ссылки и/или настройке спам-фильтра, который помогает уменьшить количество спама в отчетах Google Analytics. Оба эти варианта описаны ниже.

Поиск реферального трафика

Для начала найдем реферальный трафик: Google Analytics > Источник трафика (Acquisition) > Весь трафик (All Traffic) > Каналы (Channels) > Referral

Изучите ссылки, ведущие на домен и привлекающие трафик. Если ссылки достаточно релевантны и узнаваемы, все в порядке.

Если ссылка выглядит как спам и/или трафик, приходящий по ссылке, возвращает некоторые подозрительные метрики (см. bottraffic.pw на изображении ниже), это верный индикатор спама.

Рост реферального спам-трафика может остаться незамеченным на сайтах с большим объемом качественного трафика, поскольку показатели роста обычно являются незначительными и не оказывает существенного влияния. Однако спам-трафик может иметь критическое влияние на небольшие или новые сайты, поскольку он может в значительной степени искажать данные в процентах.

На скриншоте ниже показан небольшой сайт, на котором всего 120 пользователей. Главный источник ссылки (реферер) — bottrffic.pw — привлекает 66 пользователей, что составляет более 50% от общего числа пользователей. И если одного доменного имени было бы недостаточно для того, чтобы сделать вывод о том, что этот трафик является спамом, то показатели — 0% отказов, две страницы за сеанс, 66 пользователей (все новые) и невероятно короткая средняя продолжительность сеанса определенно подтверждают наличие спам-трафика.

Отчет о реферальном трафике GA

Проверьте географию вашего трафика

Еще одним показателем спама является рост трафика из стран, по которым не настраивался таргет в соответствии с цифровой стратегией.

Здесь невероятно важно повторить, что для подтверждения наличия спама важно принимать во внимание многочисленные индикаторы спам-трафика. Недостаточно увидеть рост трафика из нецелевой страны и решить, что это однозначно спам. Всегда проявляйте должную осмотрительность и проверяйте различные отчеты, прежде чем реагировать на потенциальный спам.

На скриншоте ниже представлен гео-отчет для сайта сегмента B2C. Компания поставляет продукцию потребителям из США и Канады, при этом сайт получает трафик и из других стран. В отличие от приведенного выше bottraffic.pw, показатели здесь не кричат о наличии спам-трафика.

Изучение данного вопроса показало, что трафик был подлинным. Это был органический трафик с блогов. В этом случае вы можете спокойно относиться к тому, что ваш сайт время от времени будут посещать пользователи из разных стран. Для удобства Google Analytics предоставляет возможность отфильтровать трафик по странам.

Отчет в GA по трафику по странам

Способы защиты от спам-трафика

Если вы проверили несколько метрик и видите хотя бы несколько индикаторов того, что рост трафика может быть результатом спама, у вас есть несколько вариантов.

Вариант 1: Отклоните обратные спам-ссылки

Отклонение ссылок — это не то, к чему следует относиться легкомысленно. Прежде чем предпринимать какие-либо действия нужно убедиться, что это верное решение, и ссылка точно является спамом, негативно влияющим на ваш сайт.

Совет поисковой системы Google звучит так:

Необходимо отклонять обратные ссылки только в том случае, если:
1. Если на ваш сайт ведет много низкокачественных, искусственных или связанных со спамом ссылок, и
2. Из-за этих ссылок в отношении вашего сайта уже были или могут быть вручную приняты меры
Рекомендация Google

В случае с bottraffic.pw может быть достаточным просто отфильтровать трафик в Google Analytics (см. инструкции ниже), но если вы считаете, что отклонение ссылки необходимо, важно чётко следовать инструкциям.

Вариант 2: Настройте спам-фильтр в Google Analytics

К счастью, Google довольно хорошо осведомлен о том, какие сайты отправляют спам-трафик, а какие нет. Это означает, что вы можете избежать рискованных отклонений ссылок вручную и, вместо этого, просто настроить Google Analytics для фильтрации бот-трафика.

5 шагов для настройки спам-фильтра в Google Analytics:

  1. Зайдите на страницу «Администратор» («Admin») в левом нижнем углу.
  2. Перейдите в раздел «Представление» («View») в настройках.
  3. Нажмите «Настройки представления» («View Settings»).
  4. Установите флажок в ячейку «Исключить обращения роботов и “пауков”» («Exclude all hits from known bots and spiders»).
  5. Сохраните настройки кнопкой “Сохранить”
5 шагов для настройки спам-фильтра в Google Analytics

Помните, что установленный фильтр будет обрабатывать данные с момента их добавления. Данные за прошлые периоды останутся неизменными. Полезно запомнить дату, когда вы настроили спам-фильтр, чтобы можно было рационально объяснить неизбежное падение трафика, значительное или не очень, в GA.

Отслеживайте спам-трафик

Все сайты имеют определенный процент спам-трафика, и то, как вы сможете с ним справиться, зависит от самого сайта, силы воздействия спама и его потенциального вреда. Будет правильным постоянно контролировать данные GA, чтобы быстро обнаружить проблему в случае, если она возникнет.

  • Постоянно контролируйте основные показатели вашего сайта, чтобы оперативно отреагировать на внезапные изменения, если они произойдут.
  • Проводите ежеквартальные аудиты обратных ссылок и проверяйте, не вызывают ли ссылки на сайт завышенные всплески трафика.
  • Настройте спам-фильтр в GA, если вы еще этого не сделали.

Следите за спамом и всегда выполняйте двойную проверку, если заметите внезапный всплеск трафика, особенно, если ведется продвижение сайта в поисковых системах и идет постоянный прирост. Оптимист в каждом из нас может легко не заметить такую проблему.

Как получить потенциальных клиентов в Google с помощью Customer Journey Map

Если ваш сайт похож на большинство других, вероятно, существует несоответствие между контентом, который вы предоставляете, и тем, что ваши потенциальные клиенты ищут в Google.

В этой статье я расскажу о том, как понять потребности ваших потенциальных клиентов и особенности их поведения в Google с помощью методологии Customer Journey Map (карта пути клиента) для того, чтобы обеспечить их качественным контентом. Идея пришла мне в голову, когда я наблюдал за алгоритмом действий наших UX-специалистов, и я надеюсь, что она вдохновит любого SEO-специалиста на мгновение оставить свои электронные таблицы и начать работать со стикерами для заметок (да, стикерами).

Чуть позже, в качестве примера применения данного метода, я покажу вам, как Датской страховой компании удалось появиться из ниоткуда и стать лидером рынка стратегически важных страховых продуктов.

За последний год я создал более 100 карт пути клиента, которые составили основу для успешного seo продвижения сайтов, поэтому я буду рад поделиться с вами своими знаниями.

Customer Journey Map Google

Я обязательно вернусь к этому позже, но для начала давайте разберёмся с некоторыми определениями:

Что такое путь клиента?

Путь клиента — это модель, описывающая этапы, которые потенциальный клиент проходит до принятия решения о покупке.

Для нас, маркетологов, это способ понять, с какими проблемами сталкивается пользователь во время своего пути. Когда мы это узнаём, мы понимаем, как правильно распределить маркетинговые усилия на каждом этапе.

Существует множество различных моделей пути клиента, но я предпочитаю классическую модель AIDA с добавлением на завершающем этапе “Лояльности”.

AIDA + Loyalty

Ниже приведено описание 5-ти этапов с примерами типичных запросов в Google:

Осведомленность: потенциальные клиенты понимают, что у них есть проблема или потребность, решение для которых они начинают активно искать в Google. Например, они могут подумать: «Эй, я кашляю. Как мне избавиться от кашля?» И вбивают в поисковик запрос – «Как перестать кашлять?» (107 тыс. запросов за месяц).

Интерес: потенциальные клиенты начинают искать простые решения. Пример — «лекарство от кашля» (99 тыс. запросов в месяц). На этом этапе они также будут искать альтернативные средства (например, «медово-имбирный чай»).

Желание: потенциальные клиенты становятся более осведомленными и совершенствуют свои поисковые запросы, чтобы найти оптимальное решение. Они включают в запрос различные свойства продукта, такие как возрастные ограничения («детское лекарство от кашля») и отсутствие побочных эффектов («лекарство от кашля без сонливости»). Это также этап пути клиента, с которого пользователи впоследствии переходят в режим покупки с запросами «лучший/самый дешевый/скидка» (например, «лучшее лекарство от кашля при сухом кашле»). Они также начинают искать бренды. Типичными запросами в Google могут быть «лекарство от кашля Амброксол» (65,7 тыс. запросов в месяц) и запросы сравнения лекарств, например «Амброксол или Сироп корня солодки» (16,5 тыс. запросов в месяц).

Действие: потенциальные клиенты сделали свой выбор и готовы действовать. Типичным поисковым запросом будет «купить амброксол в спб рядом со мной» (5,5 тыс. запросов в месяц).

Лояльность: потенциальные клиенты превратились в клиентов и могут иметь вопросы о недавно приобретенном продукте. Типичным примером запросов может быть «побочные эффекты амброксола».

Что такое карта пути клиента в Google?

Карта пути клиента – традиционное действие при работе с пользовательским опытом (UX), графическое представление точек контакта пользователя с компанией с момента первого соприкосновения для того, чтобы сделать такие контакты беспрепятственными.

Как я уже упоминал в начале, у меня возникла идея при наблюдении за работой наших UX-команд. Почему SEO-специалисты не могут перенять эту практику и сопоставить путь клиента с данными Google? Там, где UX-команды используют опросы клиентов, ай-трекинг (технологии отслеживания взгляда), отзывы клиентов и интуицию, данные Google — это именно те достоверные данные, которых не хватает.

Так родилась идея создания карты пути клиента в Google.

Карта пути клиента Google

Данные находятся прямо у нас под ногами. Используя собственные источники данных Google (например, Google Search Console) и сторонние инструменты, SEO-специалисты могут наметить большую часть пути клиента.

Достаточно просто взглянуть на информацию о пользователях в Google Analytics, и вы увидите, насколько доминирует Google. Согласно исследованию GrowthBadger, от 50 до 90% всего трафика по отраслям приходится именно на Google. В то время как социальные сети являются отличным каналом продвижения, потенциальные клиенты первоначально по-прежнему обращаются к поисковой системе Google для получения осведомленности о своей проблеме/потребности.

Анализируя весь путь клиента в Google, мы понимаем:

  1. Что потенциальные клиенты чаще всего ищут в Google (основные темы запросов)?
  2. Какова цель поиска, исходя из поисковых запросов клиентов в Google? Соответствует ли цель поиска нашему УТП?
  3. Где находятся «пиковые точки» (самые важные точки взаимодействия в Google), которые помогают привлечь или потерять будущего клиента?
  4. Какова временная шкала поискового интента? Это важно понимать, чтобы правильно расставить приоритеты при разработке контента.

Ответив на эти вопросы можно осуществить продвижение сайтов с гораздо меньшими ошибками и затратами.

Почему важно использовать карту пути клиента в Google?

Существует 3 основных аргумента для использования карты пути клиента:

1) Таргетинг по определенным ключевым словам устарел. Вместо этого нам нужно сосредоточиться на намерении пользователя.

С введением Google алгоритма BERT в сентябре 2019 года, он теперь лучше, чем когда-либо понимает поисковые запросы. А с обновлением MUM возможности поиска станут еще более впечатляющими. Это также означает, что SEO-специалисты должны адаптироваться к этим изменениям, меньше уделять времени таргетингу по ключевым словам и вместо этого сосредоточиться на намерениях пользователя.

Для примера, все ключевые слова, перечисленные ниже, имеют один и тот же поисковый интент и должны рассматриваться как одно:

  • спальный мешок стирка;
  • постирать спальный мешок;
  • как стирать спальные мешки;
  • лучший способ стирки спального мешка.

Общее ежемесячное количество поисковых запросов для этого поискового интента составляет в США 4 тыс. в месяц, так что это важная контактная точка, на которую следует обратить внимание в своем контенте, если вы продаете спальные мешки.

2) Важно делиться SEO-данными с маркетинговыми командами — и делать это нужно оперативно.

Нашей целью должен быть выход из бункера SEO и убеждение, что SEO поддерживает все маркетинговые стратегии и действия.

Люди в отделе маркетинга могут даже не знать о существовании Google Search Console, и еще меньшее их число может иметь к нему доступ, поэтому SEO-специалистам необходимо делиться информацией из этой золотой жилы данных.

SEO-анализ может занять недели, но при совместной работе с остальной частью команды, время имеет решающее значение. Решения в области маркетинга принимаются ежедневно, поэтому SEO-специалисты должны иметь возможность быстро предоставлять необходимые данные. В отличие от этого, карту пути клиента можно создать за несколько часов, и это отличный способ визуализировать данные таким образом, чтобы его мог понять любой человек, даже ничего не понимающий в SEO.

3) Тематические кластеры не дают полной картины.

Вы уже работаете с тематическими кластерами и считаете, что создание карты пути клиента выглядит так же? Это не так.

Обычный тематический кластер охватывает только этапы Интереса/Желания на пути клиента. Тематический кластер состоит из главной страницы (страницы монетизации), которая ранжируется по наиболее важному ключевому слову (например, «автострахование»), и различных вспомогательных страниц (опорных страниц), которые ранжируются по второстепенным ключевым словам (например, «автострахование для начинающих» и «калькулятор автострахования»).

Карта пути клиента охватывает весь путь клиента, включая раннюю часть воронки продаж и послепродажный этап. На эти два этапа важно обратить внимание. Во-первых, важно, чтобы Google считал ваши темы актуальными и, конечно же, для того, чтобы помочь вашему потенциальному клиенту на протяжении всего пути.

Продвижение сайта с гарантией

Старт воронки продаж

Исследования показали, что помощь пользователю в начале процесса заставит его запомнить вас надолго. На раннем этапе пути потенциальный клиент еще не знает о решении, поэтому он будет делать запросы по симптомам. Этот тип запроса не так просто идентифицировать, но это также означает, что ваши конкуренты, могут упускать его из виду. Поэтому отработка таких запросов может быть отличной возможностью для привлечения дополнительного трафика.

Чтобы изучить запросы о симптомах, вам нужно думать, как потенциальный клиент. Что они будут искать, если не уверены в том, что ищут? Чтобы проверить, актуальны ли для вас запросы по симптомам, проверьте «Похожие поисковые запросы» внизу первой страницы выдачи в Google, там могут быть перечислены какие-либо запросы по поиску решения. Это индикатор того, релевантен данный запрос или нет.

Другим важным аспектом является повышение осведомленности потенциальных клиентов в выборе верного решения. В одной из статей о SEO-спринтах (способах заставить Google индексировать и ранжировать сайт или отдельные страницы быстрее) был приведен пример потенциальных клиентов, которые ищут желтые очки для ночного вождения. Это неправильный поиск решения, потому что встречные автомобили имеют синие ходовые огни. Так создается важный контент для вашей аудитории, ведущий потенциальных клиентов в правильном направлении.

Послепродажный этап

Послепродажные запросы очень ценны, потому что это запросы реальных клиентов. Речь идет не только о том, чтобы помочь им решить их существующую проблему, но и о том, как подготовить их к следующей конверсии.

Если вы хотите быстро идентифицировать послепродажные запросы, используйте в Google Search Console поиск по связанным с постиспользованием словам. Применительно к запросу “желтые очки для ночного вождения”: почистить, сломать, разбить, отполировать, проблема, не работает, заменить, поцарапать, починить, вручную, исправить, защитить, обновить покрытие, гарантия – слова, которые описывают результат взаимодействия с очками.

Если у вас низкий рейтинг по отображаемым запросам, то, скорее всего, у вас есть какие-то пробелы в контенте.

Не весь ваш контент будет конвертироваться напрямую. Некоторый контент наиболее подходит для микроконверсии (посмотреть видео, читать другую статью, скачать pdf). С картой пути клиента вы вынуждены размещать поисковый интент в порядке его появления. Это поможет вам понять, как структурировать ваш контент, и как должен работать каждый его фрагмент.

Как выстроить карту пути клиента, используя данные Google

Давайте пройдемся по каждому из этапов этого процесса.

Шаг 1: Определение пользователя и постановка цели

Определение пользователя и постановка цели

Что мы хотим получить, и кто наш пользователь? Этот важный первый шаг гарантирует создание области для мапирования.

Шаг 2: Сбор данных и определение намерений пользователя

Далее необходимо определить намерения пользователя. Для этого я буду использовать Google Search Console.

Я буду фильтровать данные за 12 месяцев по определенному ключевому слову. Затем я изучу список ключевых слов. В этом примере я делаю карту для «Natural playgrounds» («Естественных игровых площадок»). Одним из намерений является «natural playground equipment» («естественное игровое оборудование»). Ниже я отметил три запроса, которые имеют один и тот же поисковый интент: «natural playground equipment» («естественные игровые площадки оборудование»), «nature playground equipment» («природа игровые площадки оборудование») и «nature play equipment» («природа игры оборудование»).

Таблица отфильтрованных данных Google Search Console

Так мы определили один из поисковых интентов. Обычно я пишу его на стикере с количеством поисковых запросов и средним рейтингом.

Когда я больше не могу подобрать поисковые интенты в Google Search Console, я использую данные из сторонних инструментов.

Шаг 3 : Разместите стикеры на карте воронки продаж

Затем я рисую на доске воронку продаж и приклеиваю на неё стикеры. Я буду перемещать их, и группировать по смыслу. В конечном итоге, если я увижу пробелы в воронке, я снова обращусь к Google Search Console, чтобы получить больше данных. Этот процесс не будет долгим.

Когда я выполню эту задачу, у меня будет отличное понимание взаимодействия потенциальных клиентов с Google. Следующим шагом является оформление данных по поисковым интентам в PowerPoint для того, чтобы их можно было представить клиенту. Вот пример. Цветные круги показывают, как работает сайт (Зеленый = 1-3 позиция в Google. Желтый = позиции ниже 3-ей на первой страницы поисковой выдачи. Красный = страница 2 или ниже). Размер круга отражает количество поисковых запросов.

Взаимодействие потенциальных клиентов с Google

Когда видишь такую карту, естественным образом начинаешь задумываться о том, как преобразовать все интенты в зеленый цвет.

Как Датская страховая компания получила потенциальных клиентов с помощью Customer Journey Map

Ко мне обратилась одна из старейших страховых компаний в Дании, основанная в 1731 году. Исторически сложилось так, что они никогда не занимались поисковой оптимизацией, и когда я начал им помогать, в Google о них не было практически никакой информации.

Шаг 1 – Мы хотим иметь присутствие в Google по запросу «salary insurance»

«Salary insurance» («Страхование заработной платы») — продукт, предлагаемый всеми игроками страховой отрасли. Если вы потеряете работу, то имея такую страховку, вы сможете покрыть 90% своей заработной платы. Это стратегически важный продукт, и Google здесь является важной точкой взаимодействия на пути поиска потенциальных клиентов.

Шаг 2 – Давайте получим данные по запросу «salary insurance» и создадим карту пути клиента.

Чтобы получить представление о поисковых намерениях потенциальных клиентов, мы создали следующую карту пути клиента. Каждый круг представляет цель поиска. Размер круга показывает относительное количество поисковых запросов, а цвет отражает их средний рейтинг. Для визуализации я использую цвета (зеленый: первые 3 позиции в поисковой выдаче, желтый: позиции 4-10, красный: за пределами первой страницы поисковой выдачи Google).

Customer Journey Map по запросу salary insurance

Чтобы начать построение взаимодействия с Google, я использовал данные Google Search Console. Кроме того, я пообщался с командой разработчиков, чтобы лучше понять профили потенциальных клиентов и определить первоначальные поисковые запросы.

Поскольку маркетологи заказчика не разбираются в SEO, создание карты пути клиента стала отличным способом объяснить, чем мы вообще занимаемся. Они сразу уловили нашу отправную точку и смогли помочь, определив интересные направления для нашего участия. Кроме того, они смогли использовать полученную информацию в комплексе других маркетинговых мероприятий.

Шаг 3 – Использование информации, полученной из карты пути клиента

Когда маркетинговая команда утвердила карту пути клиента, мы перешли ко второй части нашей работы, в которой нам предстояло понять, какой контент создавать, видоизменять и оптимизировать. Чтобы сопоставить темы запросов потенциальных клиентов в Google с содержанием сайта, нам нужно было оптимизировать 10 страниц и создать 5 новых страниц.

Как и большинство компаний, заказчик не имеет неограниченных ресурсов. Таким образом, карта пути клиента была отличным подспорьем для понимания того, как правильно структурировать прилагаемые усилия. Контент в нижней части воронки должен был быть создан в первую очередь.

В течение двух месяцев моей немногочисленной команде удалось выполнить эти задачи. Дополнительно я хотел бы отметить, что для обеспечения эффективности процесса создания карты пути клиента и применения её на практике, необходимо использовать любой инструмент управления проектами, например, Asana, Monday.com, Trello, Битрикс24. Если вы пользуетесь электронными таблицами (Excel, Google Sheets и пр.), фокус с приоритетных задач легко смещается на другие. С помощью инструмента управления проектами вы можете назначать задачи, устанавливать сроки, описывать задачи и подзадачи, вставлять теги и т.д. Я неоднократно был свидетелем того, как SEO-проект приостанавливался, когда его ключевые сотрудники переключались на второстепенные задачи. Поэтому я настоятельно призываю вас использовать один из этих инструментов для того, чтобы избежать распыления внимания специалистов и сосредоточиться на том, что действительно важно.

Результаты спустя 10 месяцев

Ниже представлена динамика проекта спустя 10 месяцев. Как вы видите, нам удалось завладеть большой частью запросов:

Динамика проекта спустя 10 месяцев

Трафик постепенно увеличивался, при этом за последние три месяца он вырос на 100% по сравнению с предыдущим периодом.

Анализ трафика в Google Search Console

В заключение

Google, безусловно, является крупнейшей площадкой взаимодействия с потенциальными клиентами в разных отраслях, поэтому очевидно, что точные данные из Google Search Console и прочих сторонних инструментов могут помочь нам понять намерения пользователей.

Карта пути клиента в Google — это модель, позволяющая использовать данные путем их визуализации, гарантируя, что вся маркетинговая команда понимает, что необходимо их пользователям.

В то же время карта дает четкое представление о приоритетных задачах в работе с контентом, что является важным моментом, поскольку ресурсы большинства команд ограничены.

Позвольте мне закончить статью несколькими советами:

  1. Убедитесь, что у вас есть четкая цель. Если целей несколько, разбейте путь клиента на несколько разных карт.
  2. Чётко сформулируйте УТП, чтобы сосредоточиться на релевантном поисковом интенте. Для получения более полного представления разбейте более широкие намерения пользователей на несколько узких и разместите их на основных картах пути клиента.

Я надеюсь, что эта статья о создании карты пути клиента вдохновила вас на размышления о том, как вы можете по-новому взглянуть на диалог ваших потенциальных клиентов с Google. Успехов в построении карт и SEO продвижении!

Навигация по отделам: ключ к эффективным изменениям в SEO

SEO не похож ни на один другой цифровой канал продвижения. Он не может существовать вне взаимосвязи со смежными отраслями, в отличие, например, от контекстной рекламы, которая легко может быть запущена одним человеком с минимальными затратами времени и знаний.

Наш опыт показывает, что самый большие сложности в запуске SEO-кампаний возникают не при отсутствии знаний и профессионализма, а по причине недопонимания в работе команды, возникающего во время их реализации. На обсуждение могут выноситься отличные идеи, однако их последующий перенос на сайт, где они могут повлиять на производительность, может быть, порой, очень сложным.

Будь то внутри компании или со стороны агентства по продвижению, препятствия на пути к успеху часто исходят от внутренних групп сотрудников или зависят от длительных сроков разработки. Ключ к успеху стоит искать в двух основных направлениях:

  • Отстаивание приоритетности SEO-проектов с использованием исключительных знаний о его процессах и возможностях;
  • Глубокая интеграция в работе с внутриорганизационными командами сотрудников для продвижения SEO-проектов.

Департаменты, работа которых влияет на SEO (и как работать с каждым из них)

Взаимодействие разных отделов

С таким каналом продвижения как SEO, где прогресс достигается не только благодаря одному человеку, но командной работе с выполнением всех необходимых рекомендаций, очень важно понимать, как ориентироваться в этом бизнесе, чтобы добиться успеха.

Мы разделили департаменты компании по направлениям следующим образом:

  • Коммерческий отдел / Маркетинг
  • Дизайн / Креатив
  • Разработка / Инжиниринг
  • PR / Новаторские идеи
  • Контент

Коммерческий отдел / Маркетинг

Команды коммерции и маркетинга — это заинтересованные стороны, ресурсы которых будут использоваться для реализации ваших SEO-стратегий. Это те люди в компании, которых вы должны расположить к себе, чтобы добиться успеха. Вам когда-нибудь приходила в голову классная идея, но руководство ее отвергало? Многие из нас были в такой ситуации, поэтому ключ к успеху состоит в том, чтобы иметь убедительные доводы в пользу SEO.

В отличие от других маркетинговых каналов, где можно предсказать рентабельность вложений, для SEO спрогнозировать успех достаточно сложно. Как найти статистические доказательства того, что наша SEO-стратегия станет движущей силой успеха? И хотя точного ответа на этот вопрос не существует, у нас есть своя методология:

Шаг 1: Начните с количественной оценки потенциального прироста трафика за счет улучшения рейтинга, используя средний CTR различных позиций.

Количественная оценка потенциального прироста трафика

Шаг 2: Используйте эти данные для построения прогноза на основе инвестиций и потенциального роста, используя коэффициент конверсии и средние расстановочные значения для прогнозирования потенциального дохода.

Прогноз прироста трафика на основе инвестиций

Шаг 3: Согласуйте с клиентом получившийся прогноз и установите «планку». Убедитесь, что взаимопонимание достигнуто со всеми сторонами, участвующими процессе, во избежание возникновения любых потенциальных сложностей, а также для сохранения стабильности в развитии проекта.

Шаг 4: Приступайте к аудиту и планированию. Аудиты служат дорожной картой для достижения успеха, а прогнозирование происходит на этом этапе в качестве дополнения к реализуемой стратегии.

Дизайн / Креатив / UX & UI

Как только SEO-стратегия будет одобрена, и вы будете готовы создавать новые страницы, новые разделы сайта или выполнять редизайн существующих страниц, самое время проконсультироваться с командой дизайнеров. Именно они помогут вам перейти от идеи к дизайну, но этот процесс не всегда так прост, как кажется на первый взгляд.

Первая проблема заключается не в нехватке ресурсов, а в непрекращающейся битве между UX (командами по работе с сайтом) и SEO. Вы слышали ранее какие-либо из этих утверждений?

  • Нельзя расширять основную навигацию по сайту, потому что наши пользователи хотят более упрощенного подхода.
  • Мы не хотим размещать текстовый контент на наших страницах, потому что это не соответствует нашему корпоративному стилю.
  • Эти изменения на сайте не соответствуют нашей цели – они не превратят наших посетителей в клиентов.
  • Мы не будем это менять, потому что наши пользователи к этому привыкли.

И, несмотря на то, что все эти утверждения верны, они представляют проблему для повышения эффективности сайта и увеличения органического трафика.

SEO и UX нуждаются в балансе. Найти его может быть сложно, но необходимо. Как сторонник SEO (комплексное продвижение сайта для увеличения конверсии и рейтинга ранжирования в ПС), вы всегда должны быть готовы аргументировать, как и почему ваши рекомендации могут помочь бизнесу в развитии. Вы можете сделать это, предоставив четкие, краткие и эффективные инструкции для дизайнеров и разработчиков сайта.

Мы используем чек-лист, чтобы наглядно показать дизайнерам и разработчикам, что необходимо выполнить (конечно, после того, как отделы маркетинга / коммерции одобрят наши рекомендации).

Чек-лист работ SEO работ на сайте

Мы дорабатываем эти рекомендации, окончательно утверждая проект до начала разработки и старта реальной работы над сайтом.

Разработка / Инжиниринг

Почему эти подразделения являются самым большим препятствием для успешной реализации SEO-стратегии в компаниях среднего и крупного бизнеса?

SEO теряет приоритет (ДА! Даже после того, как в процесс включаются руководители). Мы наблюдаем это снова и снова. Поскольку у инженеров и разработчиков возникают срочные задачи, они легко переключаются на них с менее срочных проектов. В среднем миграция веб-сайтов, над которой мы работали в сфере среднего бизнеса, задерживается на один-два месяца. Для предприятий крупного бизнеса это может быть гораздо более серьезным. Так как же избежать перемещения ваших проектов в конец очереди разработки?

Это может быть трудно. У меня есть собственные страшные истории о том, как я более трех лет безрезультатно просил о внесении одних и тех же изменений на сайте. Так происходило из-за давления, требующего выполнения других задач, и препятствий со стороны других подразделений.

Два основных совета, которые помогут обеспечить плановое продвижение проектов по SEO-разработке в установленные сроки:

Совет №1: Создавайте подробные заявки во избежание возможных дополнительных вопросов со стороны разработки. Часто проекты останавливаются, потому что разработка не может окончательно разобраться в поставленной задаче. Первое, что вы можете сделать, это подробно описать, что нужно сделать. Каким должен быть конечный результат?

Многие из наших клиентов работают на Битрикс24, и мы можем напрямую создавать заявки, комментировать их и проверять их по завершении.

Совет №2: Создайте трекер контроля и учета. Независимо от того, являетесь ли вы консультантом, внутренним SEO-специалистом или партнером агентства, списка следующих действий или трекера проектов иногда бывает недостаточно. Мы создаем трекер контроля, где мы можем еженедельно обсуждать положение дел по проектам, передавать их другим подразделениям, особенно группам разработки, которые работают одновременно по множеству разных проектов.

Продвижение сайта с гарантией

PR / Новаторские идеи

Вы когда-нибудь занимались построением авторитета? Что ж, в этом, несомненно, есть некоторое совпадение с работой PR, особенно в том, как выглядит создание ссылок на данном этапе существования Google. Больше нет игр или обмана алгоритма – построение ссылок должно осуществляться с помощью чёткой разработки и продвижения контента.

Создание ссылок – это аутрич, и поэтому некоторые действия SEO-агентства или SEO-команды компании могут быть похожи. У нас есть три основных совета, чтобы ваша работа в этом направлении была успешной и хорошо воспринятой.

Совет №1: Убедитесь, что границы взаимоотношений между PR и SEO определены. Мы начинаем каждое взаимодействие с того, что сначала запрашиваем список СМИ с пометкой «Не контактировать» у любых существующих PR-агентств. Важно определить для себя взаимосвязи, которые уже существуют.

Совет №2: Не стоит делать массовую рассылку по электронной почте. Подобно установлению границ между PR и SEO, рассмотрите другие области бизнеса, которые имеют выход на владельцев сайтов. Например, аффилиаты, или так называемые партнёрки. Существуют стратегии, которые вы можете использовать для получения ценных ссылок от партнеров, но вам нужно убедиться, что вы в первую очередь связываетесь с людьми, принимающими решения. Начните со встречи с ними и разработайте стратегию взаимодействия.

Будьте осторожны с сайтами, владельцы которых могут не поддерживать вашу компанию или клиента. Будьте внимательны к информации в опубликованных материалах. При оказании такой услуги, как Link reclamation, убедитесь, что сайты, к которым вы обращаетесь, не пишут ничего негативного о вашей компании. Хотя это не очень распространено, но иногда случается и может спровоцировать внутренние проблемы.

Совет №3: Возможности есть всегда. Не отчаивайтесь. Даже если вы работаете над аутричем и сталкиваетесь с блокировщиками, все еще есть сайты, с которыми вы можете связаться, и которые только добавят SEO-ценности вашему ресурсу. Сосредоточьтесь на сайтах, которые стабильны и получают органический трафик, но не так раскручены, как, например, какое-нибудь PR-агентство (вспомните USA Today или Seventeen Magazine). Хотя, не спорим, это отличные сайты для размещения информации. Однако вы также можете получить пользу и от блогов для молодых мам, которые имеют высокие рейтинги и авторитет. Такие площадки для размещения могут оказаться очень полезными при условии, что они высокого качества и не имеют высоких показателей спама.

Контент

Создание контента имеет решающее значение для SEO-продвижения, скажем больше – это самая важная его часть. Конечно, всё зависит от типа бизнеса, но, как правило, каждый предприниматель получает определенную выгоду от размещения на сайте SEO-ориентированного контента (контента, созданного для ранжирования по определенному запросу).

У большинства компаний есть собственные ресурсы для ведения копирайтинга. Такие сотрудники не всегда сосредоточены именно на веб-контенте, но могут разбираться в создании многих других видов контента для повышения осведомленности пользователей или внутренних процессов.

Если рассмотреть процесс создания контента, можно заметить, что существует большое количество областей, нуждающихся в поддержке SEO-специалистов. Независимо от того, кто на самом деле создает контент, SEO-команда должна обеспечивать стратегическое сопровождение и определять направление работ.

Наш процесс по созданию контента выглядит так:

СЕО стратегия по созданию контента

  1. Построение стратегии командой SEO-специалистов
  2. Отправка дорожной карты Контент-стратегу
  3. Создание / редактирование контента
  4. Добавление графики / дизайна после выполнения мапирования Контент-стратегом
  5. Получение, проверка и размещение контента
  6. Линкбилдинг
  7. Доработка, проверка и переработка контента
  8. Поток трафика

Как и все другие подразделения, которые мы обсуждали ранее, контент-команды также должны работать в соответствии с глобальными целями SEO продвижения сайта и понимать, как создавать SEO-ориентированный контент.

Мы рекомендуем создавать дорожные карты контента, чтобы помочь командам, вовлеченных в его создание. Эти дорожные карты должны содержать все, что нужно копирайтеру для понимания, что именно необходимо SEO.

Поскольку целью SEO-стратега являются высокие показатели ранжирования по ключевому слову, что в свою очередь приводит к бизнес-результатам, стратегия по созданию контента должна исходить от того человека, кто четко понимает цели бизнеса на глубинном уровне.

Дорожная карта по созданию контента

Две ключевые задачи, влияющие на ранжирование, которые иногда трудно реализовать:

1. Наполненность контента: Хотя это не всегда так, однако более длинный текст, как правило, лучше ранжируется по информационным/исследовательским запросам. Хотя пост из 2500 слов не всегда подходит для бизнеса, иногда его приходится ранжировать. Важно помнить, что SEO-специалисту необходимо придерживаться принципов создания всестороннего контента.

2. Таргетинг по ключевым словам в заголовках: Такого понятия, как «написание текста для поисковых систем», больше не существует. Правда сегодняшнего дня состоит в том, что контент должен создаваться для пользователей. Тем не менее, использовать ключевые слова в тэге title и в названии поста по-прежнему необходимо, так как это самые сильные сигналы для поисковых систем. Часто заголовки постов пишутся на языке маркетинга, без внимания к их способности влиять на конкуренцию в поисковой выдаче. Например, контент-команда может озаглавить пост об эффективности на рабочем месте как «7 способов повысить вашу эффективность в течение дня», не принимая во внимание рекомендации по использованию ключевых слов. В свою очередь SEO-специалист может порекомендовать такое название, как «Эффективность рабочего места: советы по улучшению рабочих процессов». Поскольку заголовок имеет достаточно большой вес, SEO-команда должна работать над тем, чтобы заголовок поста стремился к балансу между оптимизацией и привлекательностью.

Заключение

Для достижения значительного прогресса в сфере реализации SEO-проектов требуется целая компания. Работа SEO-специалистов заключается в том, чтобы выступать в качестве менеджеров проектов и следить за их качественным выполнением. Мы также несем ответственность за обеспечение того, чтобы ответственные лица в различных подразделениях компании знали и понимали задачи, и все работали над достижением одних и тех же целей.

Когда все будет работать так, как должно, результаты не заставят себя долго ждать.

Рентабельность повторной оптимизации контента (бонус: чек-лист как выбрать текст для оптимизации)

Начиная с 2018 года, мы постоянно работаем над оптимизацией контента в блоге Seotemple. Именно повторная оптимизация была одной из основных SEO-задач, которую мы использовали для кратного увеличения трафика нашего блога за последние три года. Сегодня в 2022 году мы продолжаем эту работу (и, возможно, будем продолжать дальше).

При проведении данного исследования мы ставили перед собой вопрос: «Насколько хорошо работает повторная оптимизация контента и стоит ли она потраченного времени?»

Но для начала давайте вернемся назад и разберемся с некоторыми ключевыми понятиями.

Что такое повторная оптимизация контента?

Простыми словами повторная оптимизация контента – это процесс обновления существующего контента путём добавления новой информации для повышения ценности исходной версии.

Существует множество способов обновления контента. Вот некоторые из тех, что мы использовали на протяжении многих лет:

  • Добавление в существующий блог нового визуального контента, например, инфографики, для привлечения внимание читателей, которые в большей степени склонны к визуальному восприятию.
  • Добавление видео-уроков, помогающих раскрыть освещаемую тему.
  • Замена устаревших экспертных постов, представленных в блоге, на более качественные и свежие сообщения.
  • Заполнение пробелов в актуальных темах в сравнении с основными конкурентами.
  • Полностью переписать текст статьи в пользу лучшей целевой темы (очень радикальная мера).

В любом случае мы каким-то образом корректируем существующий контент, чтобы сделать его лучше для нашей аудитории. В идеале такой текст будет эффективнее работать и в органическом поиске.

Зачем нужна повторная оптимизация контента?

Если мы с вами похожи, то вы, вероятно, вложили много времени и энергии в создание потрясающего контента для своего бренда — и, как и я, вы точно знаете, сколько усилий требует каждое опубликованное слово. Это планирование, проведение исследований, написание, рецензирование, редактирование, проверка, создание полезных визуальных материалов и, наконец, в конце нажатие кнопки «Опубликовать». Все это требует времени и участия большого количества исполнителей. Это выматывает и это очень дорого.

В ваших же интересах сохранить время и деньги, которые вы вложили в каждую единицу создаваемого для бренда контента, и убедиться в том, что он продолжает работать в соответствии с вашими ожиданиями или превосходит их. Именно поэтому мы повторно оптимизируем контент. Мы обнаружили, что это невероятно экономичный способ поддерживать конкурентоспособность страницы и получать конкретные бизнес-результаты от работы нашего веб-сайта.

Продвижение сайта с гарантией

Зачем мы проводили исследование?

Мы знаем, что наши действия по повторной оптимизации контента влияют на некоторые показатели органического трафика, которые мы видим на нашем сайте. Для анализа этого факта я решил рассчитать точное влияние обновленного содержимого на эффективность нашего блога. Давайте разбираться!

Методология

Я сосредоточился исключительно на текстовых обновлениях контента, которые были внесены в посты нашего блога в период с 1 января 2021 г. по 31 октября 2021 г. Применив этот временной интервал, я смог использовать данные Google Search Console для анализируемых метрик:

  • Проанализирована 41 статья
  • Статьи были повторно опубликованы после внесения изменений в текст – даты их публикации были обновлены во время переоптимизации.
  • Каждая статья имела уникальное целевое ключевое слово.
  • Основные инструменты:
    • Google Search Console. Я сравнил данные за 3 месяца до и после даты повторной публикации.
    • Ahrefs. Я сделал скриншот показателей за 3 месяца до и после повторной оптимизации.
  • Каждая выбранная статья индексировалась минимум в течение 3-х месяцев, прежде чем была повторно оптимизирована, с последующим трехмесячным анализом данных.
  • Оцениваемые метрики (в том числе, которые мы хотели улучшить с помощью повторной оптимизации):
    • Клики на URL-адрес по целевому ключевому слову.
    • Все органические клики по URL-адресу.
    • Общее количество ключевых слов на странице, по которым ранжируется каждый URL-адрес.
    • Целевая позиция ключевого слова для URL-адреса.
    • Общее количество органических показов по URL-адресу.

Результаты: больше кликов на URL-адрес по целевому ключевому слову

Основная цель повторной оптимизации — увеличить количество кликов, генерируемых каждой страницей.

Первое, на что я хотел обратить внимание, это насколько хорошо это работает для конкретного ключевого слова (с учетом того, что блоги получают клики не только по ключевым словам — но об этом чуть позже).

С помощью Google Search Console я посмотрел, как изменилось/улучшилось общее количество кликов после повторной публикации каждого отдельного поста:

Анализ текстов в Google Search Console

Согласно полученным данным, по целевому запросу после повторной оптимизации у 41,46% постов стало больше переходов. В совокупности все посты показали увеличение числа кликов по целевому ключевому слову на 5,89% после того, как мы их обновили.

Результаты: больше кликов на повторно оптимизированный контент

А вы знали, что повторно оптимизированные посты ранжируются по большему количеству ключевых слов, связанных с целевым ключевым словом? Я решил проанализировать эти изменения для всех ключевых слов, по которым ранжируется наш блог. Выяснилось, что внося изменения в контент, мы часто заполняем пробелы в темах, что делает наш материал более полным. И чем больше упоминаний о смежных темах содержит оптимизированный пост, тем больше у него шансов получить рейтинг по смежным ключевым словам. Кроме того, это увеличивает общее количество кликов страницы. Как это выглядит:

Анализ кликов в Google Search Console

Данные Google Search Console демонстрируют, что 85,37% статей получили больше кликов по всем ключевым словам за период времени после повторной оптимизации. В совокупности переоптимизированные статьи получили на 29 % больше кликов после того, как были обновлены и повторно опубликованы:

Динамика роста кликов на повторно оптимизированные статьи

Бонус: данные показывают корреляцию 0,96 между повторной оптимизацией и общим количеством сгенерированных кликов — и это практически идеальный показатель.

Здесь я мог бы закончить свое исследование, будучи совершенно довольным принятым решением о сохранении нашей стратегии по повторной оптимизации на 2022 год. Но это еще не все…

Результаты: улучшение ранжирования по ключевым словам первой страницы за счет альтернативных ключевых слов

Дополнительно, многие блоги, которые мы повторно оптимизировали, начали ранжироваться на первой странице по альтернативным словам, непосредственно связанным с нашим целевым ключевым словом:

Рейтинг роста позиций после повторной оптимизации текстовых страниц

Как показывают данные, 43,9% повторно оптимизированных статей имели более высокий рейтинг по ключевым словам на первой странице сайта с момента их повторной публикации. В совокупности все статьи ранжировались по большему количеству ключевых слов первой страницы (рост 36,45% после ре-оптимизации).

Результаты: изменение позиций целевого ключевого слова

В этой части исследования я увидел, как изменилась позиция блога в рейтинге по целевому ключевому слову, сравнив для этого временной период до и после повторной публикации статьи.

Используя Google Search Console, можно оценить среднюю позицию целевого ключевого слова за три месяца и сравнить эти цифры с временными периодами до и после повторной оптимизации.

Аналитика по выборке данных в Google Search Console

Согласно данным Google Search Console, 73,17% статей имели лучшие средние показатели в рейтинге по целевому ключевому слову после повторной оптимизации. По данным Ahrefs, 56,1% повторно оптимизированных статей улучшили целевое позиционирование ключевых слов после повторной оптимизации.

Результаты: большее количество показов в органическом поиске

Что касается результатов, меня больше интересуют клики, приводящие посетителей в блог. Однако важно смотреть на изменения в поведении кликов (характере посещений) при показах в поисковой выдаче. В конце концов, пользователь не может перейти к вам в блог, если он даже не появляется в поисковой выдаче.

Изучая изменения в количестве показов до и после повторной оптимизации, мы можем отследить влияние на ранжирование большего количества связанных ключевых слов.

Динамика изменения показов в органическом поиске

На картинке пример того, как изменилось общее количество показов после обновленной оптимизации публикации в блоге.

На этом этапе мы увидели отличный эффект наших усилий — каждая статья, которую мы оптимизировали, имела больше органических показов после ее повторной публикации.

Согласно данным Google Search Console, 100% повторно оптимизированных статей обеспечивают больше показов после их обновления и публикации. В совокупности повторно оптимизированные статьи генерировали на 62,35% больше трафика после их обновления.

Инсайт: нужна ли повторная SEO оптимизация?

Основной причиной переоптимизации контента является привлечение более качественного трафика на сайт. Оптимизируя существующий контент, вы улучшаете качество постов в блоге или главную страницу сайта, которые уже работают для вашей аудитории.

Кроме того:

1. Google поощряет свежий контент

Каждый раз, когда мы повторно оптимизируем пост в блоге, мы обновляем дату его публикации для указания времени внесения изменений. Дополнительно, мы вручную отправляем статью в Google на переиндексацию, чтобы поисковик как можно скорее заметил внесенные обновления.

Это не значит, что вы можете добиться высоких результатов, просто изменив дату публикации поста и более ничего в нем не меняя. Однако более поздняя дата публикации является сигналом для Google и других поисковиков о том, что ваш контент свежий и вероятно, содержит полезную и актуальную информацию.

С поведенческой точки зрения, когда я что-то ищу в Google, я по привычке меняю фильтр поиска, чтобы видеть результаты только за последний год (а иногда я просматриваю контент только в том случае, если он был опубликован в течение последнего месяца). Я избирателен, и поэтому я могу предположить, что другие пользователи поступают также. Вы когда-нибудь обращали внимание на дату публикации в топовой выдаче Google и выбирали самый свежий из них?

Обновление даты публикации содержимого одновременно с его повторной оптимизацией — это попытка учитывать поведение пользователей и привлекать больше кликов на сайт.

2. Полнота раскрытия темы (не количество слов!) генерирует большее количество кликов

Когда мы собираемся повторно оптимизировать пост в блоге или главную страницу сайта, мы не просто стремимся увеличить количество слов в тексте. Большее количество слов не всегда равно большему количеству кликов.

Вместо этого мы стремимся к полноте раскрытия темы, и часто это означает, что мы опираемся на то, что уже написано. Но не всегда. Иногда мы просто удаляем фрагменты, которые потеряли свою актуальность.

Важно сравнивать свой контент с конкурентами в этой нише и находить способы совершенствовать его. Мы делаем все возможное для того, чтобы предоставить нашей аудитории наилучшее содержание, на создание которого мы способны. В результате наш контент имеет больший охват, получает больше показов, и, в конечном итоге, генерирует большее количество кликов.

Заключение

Совершенствуя и повышая ценность своего контента с помощью повторной оптимизации, вы создаете для Google больше причин показывать ваш блог своим пользователям.

В идеальном сценарии повторной оптимизации Google заметит, что вы даёте более полезную информацию, и ваш контент будет занимать более высокое место в поиске по целевому ключевому слову и получит большее количество кликов. А самое главное, эти клики будут реальными посетителями, заинтересованные в том, что может предложить ваш бизнес!

Добавление дополнительной информации в существующий пост в блоге или на целевую страницу делает ваш контент более полным. Вы охватываете более широкий спектр связанных тем, и, следовательно, получаете больше шансов ранжироваться по этим альтернативным ключевым словам. Это то, что реально помогает расширить охват и выйти за пределы первоначального набора целевых ключевых слов.

И чем больше у вас шансов ранжироваться по альтернативным темам, тем лучше. Чем чаще ваша страница появляться в поиске, тем больше пользователей узнают ваш бренд. Кроме того, за счёт такой узнаваемости люди могут начать поиск вашего бренда напрямую, по названию.

Бонус: Повторно оптимизируйте свой контент и анализируйте результаты

Чек-лист: Как определить, какой контент нуждается в повторной оптимизации

Если вы задумались о повторной оптимизации своих текстов — отлично! — но вы также, вероятно, задаетесь вопросом, с чего начать.

Я создал чек-лист, который помогает определиться, стоит ли мне тратить время (и деньги) на повторную оптимизацию статьи:

  1. Определите страницы, у которых снизилась позиция в рейтинге или ожидаемый трафик. Это первый признак того, что, возможно, этот контент нуждается в переоптимизации.
  2. Проверьте текущую оценку контента в инструменте TF-IDF (я рекомендую MarketMuse или Clearscope), чтобы увидеть, есть ли возможности для улучшения. Если оценка вашего контента ниже рекомендуемой, вероятно, стоит дополнить его актуальными темами.
  3. Проверьте изменение рейтинга / волатильность рейтинга SERP, чтобы увидеть, что изменилось на первой странице. Проанализируйте 10 лучших позиций в рейтинге и посмотрите, как эти результаты изменились с течением времени. Показатели SERP с большой волатильностью или появление на первой странице ресурсов ваших конкурентов означают, что вам нужно улучшить свой контент для повышения его конкурентоспособности.
  4. Оцените текущие результаты на первой странице выдачи и определите, можете ли вы по-прежнему реально ранжироваться. Если вас обогнали в поисковой выдаче, и вы не можете вернуться на первую страницу, возможно, ваши усилия лучше направить в другое русло.
  5. Оцените трафик, который вы могли бы получить от ранжирования по первой странице. Не забывайте, что клики снижаются по мере того, как страница опускается в рейтинге.
  6. Спросите себя: достаточно ли всего этого? Если да, смело приступайте к переоптимизации!

Пошаговое руководство: как добиться рентабельности повторной оптимизации контента

Теперь самое интересное — погрузиться в изучение собственных данных, чтобы узнать, оказали ли ваши обновления значимое влияние на ваши бизнес-цели.

Говоря о целях, вы должны убедиться, что верно определили цели, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса, а также определиться, чего вы пытаетесь достичь с помощью органического поиска, прежде чем приступать к повторной оптимизации.

Например:

  • Больше переходов (кликов) в блог по сравнению с прошлым годом;
  • Больше конверсий сайта из органического трафика;
  • Повышение узнаваемости бренда в поиске.

Если вы только приступаете к переоптимизации своего контента, я рекомендую добавить эту статью в закладки и вернуться к ней позже. Правда состоит в том, что обновление контента может оказать непосредственное влияние его качество и связанные показатели — например, резкое повышение рейтинга ключевого слова. Однако вам понадобится собрать большое количество данных для выполнения анализа, а это потребует больших временных затрат.

Шаг 1: Выберите контент для анализа

Начинать анализ стоит тогда, когда вы имеете данные для работы за несколько месяцев. Допустим, вы повторно оптимизировали несколько постов в блоге три месяца назад (и этот блог существует на вашем сайте не менее шести месяцев). Добавьте эти URL-адреса в электронную таблицу, используя любой удобный для вас шаблон.

Шаг 2: Отметьте дату публикации и определите временные рамки для анализа

Внесите в таблицу дату повторной публикации для каждой статьи. Затем определите временные рамки: три месяца до даты повторной публикации и три месяца после нее (не считая фактической даты повторной публикации).

Совет: Вы можете рассчитать точную дату через поиск Google, без использования калькулятора или календаря.

Шаг 3: Получение данных

Для каждой метрики, которую вы планируете анализировать, извлеките данные из двух отдельных периодов времени (3 месяца до и после обновления): “Средняя позиция ключевого слова”, “Клики по ссылке для целевого ключевого слова”, “Общие клики по ссылке”, “Показы URLов”.

Шаг 4: Анализ данных

Может показаться, что предыдущие шаги быстры и легки, но они на удивление трудоемки и утомительны. Когда вы закончите, у вас будет прекрасный блок данных для анализа. Проанализируйте изменения по каждому посту отдельно и в совокупности, чтобы увидеть, насколько окупились ваши усилия по оптимизации.

Как разработать seo-стратегию для нового сайта

Запуск нового веб-сайта, начиная с веб-разработки и заканчивая фирменной символикой и дизайном, состоит из выполнения множества задач, однако именно разработка SEO-стратегии должна стать первостепенной.

Скажу больше, разработку SEO-стратегии необходимо начать еще до того, как вы приступите к созданию сайта. Чтобы не столкнуться с проблемами в будущем, будет лучше, если структура вашего сайта будет полностью построена на основе существующей SEO-стратегии. Действие по такому алгоритму избавит вас от ошибок в таких вопросах, как веб-разработка, структура и дизайн контента, структуры URL-адресов и многое другое.

Поэтому вместо того, чтобы погружаться в создание сайта и откладывать разработку SEO-стратегии «на потом» (что, поверьте мне, в итоге закончится скачкой с препятствиями), начните работу с нашего Чек-листа по созданию SEO-стратегии для новых сайтов. Так вы точно сэкономите себе драгоценное время и ресурсы, а также почувствуете всю красоту хорошего SEO (т.е. вашего дохода).

Почему SEO так важно для новых сайтов?

Новые сайты – как младенцы. Они еще не могут понимать язык (нет проиндексированных страниц), у них не так много друзей (нет обратных ссылок), и, следовательно, у них также нет авторитета (иначе говоря, они пока мало чем могут быть полезны для пользователей).

С течением времени Google начинает распознавать и применять изменения по мере развития вашего сайта (разумеется, при условии, что SEO-стратегия построена правильно), и вскоре вы увидите, что на игровой площадке появилось несколько детей постарше, с которыми теперь нужно конкурировать.

Но не волнуйтесь, всё, что вам нужно – это тщательно продуманная SEO-стратегия.

Для только что созданного сайта можно начать с того, чтобы сосредоточиться на длинных ключевых словах с наименьшей конкуренцией в вашей нише. Такой стратегии можно придерживаться пока сайт не дорастет до малыша, затем подростка, и не превратится в полноценного взрослого. Со временем, при должной любви и заботе к SEO, ваш новый сайт вырастет и сможет конкурировать, и даже обогнать самых сильных своих конкурентов.

Итак, если вы готовы быстро превратить свой только что созданный сайт в серьезный ресурс и превзойти конкурентов, просто следуйте нашему Чек-листу по созданию SEO для новых сайтов!

Ключевые этапы SEO для нового сайта

1. Выберите правильное доменное имя (позднее вы не сможете его изменить!)

Правильное доменное имя напрямую связано с эффективностью SEO, поэтому совмещение названия вашей компании / бренда с доменным именем сайта играет основополагающую роль. Регистрируя новый домен, вы, по сути, начинаете разработку SEO с нуля.

Итак, как выбрать доменное имя?

Вот несколько популярных способов проверить, доступен ли тот домен, который вы хотите приобрести:

  • Godaddy.com
  • Bluehost.com
  • Domain.com

Дополнительным бонусом будет, если в названии вашего бренда есть ключевое слово, связанное с деятельностью вашего бизнеса. Это ценно, хотя и вовсе не обязательно. Если вы сомневаетесь, просто выберите привлекательное название бренда вместо ключевого слова.

2. Выбирайте высокоскоростного провайдера хостинга

Лично я рекомендовал бы вам Siteground с учетом его 100% безотказной работы, быстрой загрузки страниц и поддержки (особенно для пользователей WordPress). Качество хостинга оказывает огромное влияние на производительность вашего сайта, особенно когда речь идет о выделенном IP, SSD, жестком диске или других способах хранения, процессорах и операционных системах.

И, давайте говорить откровенно, среднестатистический пользователь не будет ждать загрузки сайта дольше 3-х секунд, поэтому обеспечение первоклассного хостинга – это первый шаг в реализации вашей SEO-стратегии.

3. Установите Google Search Console

Google Search Console – один из основных интсрументов SEO анализа. Данный сервис предоставит вам массу полезных инструментов для достижения успеха в реализации SEO-стратегии. С помощью Google Search Console вы можете проверять такие показатели, как:

  • Проблемы со скоростью загрузки страницы;
  • Органические ключевые слова, которые приносят клики на сайт;
  • Средний показатель кликабельности (CTR);
  • Проверка карты сайта;
  • Ошибки обхода и индексации;
  • Производительность страницы;
  • и многое другое.
Google Search Console

Прежде чем глубже погружаться в изучение вопроса далее, прямо сейчас проверьте свой сайт в Google Search Console. Важно, чтобы сбор показателей по вашему сайту уже начался.

Как только вы купили себе домен, Google Search Console установлен и запущен, у вас есть быстрый хостинг и готова базовая версия вашего сайта, пришло время сосредоточиться на разработке SEO-стратегии.

Совет: на данном этапе вы можете также рассмотреть возможность добавления на свой сайт сервиса Google Analytics, поскольку он часто является стартовой базой для всех ваших маркетинговых данных. Однако, учитывая последние нововведения, касающиеся изменений в политике ЕС, лучше добавить похожую аналитическую платформу Яндекс Метрика, которая будет незаменимым инструментом на разных стадиях, включая этап оптимизации и продвижения сайта.

4. Изучите своих конкурентов по SEO

После того, как вы реализовали базовые требования к вашему сайту, пришло время изучить конкурентов. При анализе и составлении списка ваших конкурентов ответьте на следующие вопросы:

  • Чем их компании похожи на вашу? Чем они отличаются? Выпишите их уникальные преимущества.
  • О чём они пишут?
  • По каким ключевым словам они ранжируются?

Очень важный момент, в котором на данном этапе необходимо разобраться, – кто действительно является вашими «SEO-конкурентами». Разумеется, у каждого бизнеса есть конкуренты по продуктам и услугам (люди, которые продают похожие товары), однако это вовсе не значит, что у них есть действующая SEO-стратегия, которую стоит попытаться превзойти.

Главное на этом этапе – определить тех, кто продает похожие товары, создает похожий контент и возглавляет поисковый рейтинг по ключевым словам. Это и есть ваши «SEO-конкуренты», и именно с ними вам предстоит бороться.

Как только вы определили своих SEO-конкурентов, пришло время провести Gap-анализ ключевых слов. Такой анализ позволяет выявить конкретные ключевые слова, по которым вам необходимо ранжироваться в сравнении с конкурентами, чтобы сократить имеющийся разрыв. И вы действительно можете использовать эту информацию, чтобы вскоре превзойти их позиции в рейтинге.

Вот полезный чек-лист для выполнения Gap-анализа ключевых слов:

  1. Добавьте свой корневой домен к сравнению с выбранными вами корневыми доменами конкурентов, используя при этом какой-либо SEO-инструмент.
  2. Изучите совпадения по конкурентам и ключевым словам.
  3. Экспортируйте полученную информацию в виде электронной таблицы и отфильтруйте ключевые слова, которые имеют отношение к вашему сайту (здесь в игру вступает работа вручную, однако не сомневайтесь, время на это вы потратите с пользой, особенно потому, что это поможет вам, в том числе, создать карту ключевых слов. На их основе будет вестить оптимизация и сео продвижение сайта).
Анализ ключевых слов

5. Изучите ключевые слова и создайте собственную карту ключевых слов

Ключевые слова – это основа вашей SEO-стратегии, потому что именно они связывают поисковые запросы пользователей с вашим контентом, находящимся в поисковой выдаче.

Цель Google заключается в том, чтобы использовать ключевые слова, находящиеся в поисковых запросах, для определения и представления наиболее ценной информации в поисковой выдаче, иначе известной как «интент запроса» или «целевой запрос».

Например, предположим, что вы живете в Лос-Анджелесе и хотите заказать пиццу с доставкой, поэтому вы набираете в поиске «доставка пиццы в Лос-Анджелесе». В результате поиска появляется примерно следующий результат (хотя все это может варьироваться в зависимости от вашей истории поиска и IP-адреса):

Поисковая выдача Google

Поисковая система Google определяет ваш «интент запроса», заключающийся в потребности заказать пиццу с доставкой у компаний в Лос-Анджелесе, и напрямую показывает предприятия, которые соответствуют этим критериям. Google непрерывно сопоставляет ключевые запросы с контентом на сайтах и подбирает самые релевантные результаты.

Ключевое слово настолько действенно, насколько оно соответствует цели поиска.

Допустим, вы хотите приготовить какое-то вегетарианское блюдо, но у вас нет на это достаточного количества времени, поэтому вы вбиваете в поиске «быстрые вегетарианские блюда».

Вы нажимаете на первую ссылку в поисковой выдаче и обнаруживаете, что на приготовление блюда уходит два часа. Такой результат не подходит и вы переходите к следующей ссылке. Наконец, перейдя по 3 ссылке, вы видите, что приготовление блюда занимает всего 15 минут. «Ну вот, совсем другое дело!» – тот результат, который нужен.

Если достаточно большое количество людей, ищущих быстрый способ приготовления вегетарианской еды, обнаружат, что третья ссылка в поисковой выдаче наиболее точно соответствует запросу, то есть вероятность, что страница будет иметь более высокий рейтинг по интенту (цели) запроса и совпадению ключевых слов, и, в конечном итоге, обгонит первую позицию в поиске.

Давайте теперь рассмотрим этот пункт в контексте вашей SEO-стратегии.

Целевой запрос (Search Intent) и Путь покупателя (Buyer Journey)

Если вы сможете подобрать длинные ключевые слова с низкой конкуренцией, которые точно соответствуют тому, что вы продаете, отлично! Это ваш прямой путь к тому, чтобы SEO-стратегия оказала положительное влияние на ваш доход и получение долгосрочной прибыли.

Понимание процесса интента запросов играет важную роль на всех этапах продвижения клиента к покупке, поэтому важно обеспечить создание контента, подходящего для покупателей на этапах знакомства, рассмотрения и принятия решений. Все это имеет решающее значение для эффективной реализации SEO-стратегии.

Путь покупателя

Понимание того, где находится читатель в процессе принятия решений, имеет решающее значение. Если человек ищет «что такое автоматизация маркетинга», вы не будете предоставлять ему лэндинг по продаже программного обеспечения, потому что он, вероятно, еще даже не готов его купить. Пользователь просто хочет понять, что такое автоматизация маркетинга в принципе. Именно здесь вступает в игру SEO и предоставляет по запросу информационный контент для того, чтобы повысить доверие к бренду. При этом акцент делается именно на «информационной» части. Если все сделано правильно, тот же самый пользователь вернется к вам, когда будет готов к покупке.

Это относится ко всему, что касается маркетинга. Быть полезным всегда более эффективно, чем агрессивно пытаться продать что-то тому, кто еще не готов.

Поэтому при подборе ключевых слов вам нужно учитывать как цель запроса (Search Intent), так и путь покупателя (Buyer Journey), задавая такие вопросы, как:

  • Полностью ли ключевое слово соответствует моему продукту или услуге?
  • Отвечает ли ключевое слово на вопрос, которые клиенты задавали (или могли бы задать) на протяжении всего процесса покупки?
  • В чем сложность данного ключевого слова? (уровень конкуренции для ранжирования по данному ключевому слову)
  • Каков объем поиска по ключевому слову?
  • Какие типы страниц отображаются в поисковой выдаче по данному ключевому слову? (блог или лэндинг или домашняя страница сайта)

SEO-стратегия №1: карта ключевых слов

Можно существенно упростить процесс, если воспользоваться нашим руководством по созданию карты ключевых слов, которая в конечном итоге станет контент-стратегией для нового сайта:

  • Шаг 1: Проверяем, где сейчас находится сайт с точки зрения рейтинга, какие страницы находятся в топе. Затем задаем контрольные показатели для ключевых метрик SEO и вовлеченности пользователей. Для только что созданного сайта, вероятно, эти показатели будут нулевыми, но не стоит этого пугаться. Наше руководство превращает даже SEO-нули в ценный источник!
  • Шаг 2: На этом этапе проводим gap-анализ ключевых слов на основе лучших конкурентов в нише, расширяем список ключевых слов, а затем создаем структуру сайта, которая обеспечит достижение желаемых бизнес-целей. Если мы знаем, на какой позиции находится сайт по сравнению с тем, где он должен быть, мы можем разработать стратегию по достижению этой цели. Важно также учитывать каким образом пользователи будут находить контент, приходя как из органического поиска Google или Яндекс, так и находясь на самом сайте, поэтому важно всегда стремиться к поиску оптимального баланса.
  • Шаг 3: Составляем расширенный список ключевых слов, охватывающий весь путь покупателя, включая все ключевые слова, относящиеся к продукту или услуге, и организуем их по основным вертикалям контента (контент, который масштабируется и увеличивает объем органического поиска с течением времени). Вертикали контента часто представляют собой разделы веб-сайта, такие как отраслевые страницы, блог, кейс-страницы, страницы продуктов и многое другое.
  • Шаг 4: Теперь пришло время для создания карты ключевых слов – самой важной части вашей SEO-стратегии. При создании карты мы группируем ключевые слова (объединяем связанные ключевые слова в группы). Это позволяет точно понять, какие страницы создавать с точки зрения лэндинга, статей в блоге, страниц услуг, продуктов или портфолио. Важно отметить, что мы также ориентируемся на наиболее эффективное ключевое слово сайта, по которому можно попытаться заработать рейтинг. Как только оно определено, мы формулируем URL-адреса, заголовки, метаданные и многое другое.

Для наглядности покажем, как выглядит карта ключевых слов в электронной таблице:

Таблица ключевых слов

Теперь начинается самое интересное – составление календаря публикаций и запуска вашего нового сайта.

6. Составьте календарь публикаций и приступите к их размещению

Когда все делается последовательно и целенаправленно, стратегический календарь публикаций естественным образом привлекает клиентов и помогает сайту ранжироваться по ключевым словам.

Как правильно составить контент-план:

  • Расставьте приоритеты в разделах карты ключевых слов: в итоге вы вполне можете получить карту ключевых слов, охватывающую более 100 страниц. На самом деле это хорошо, так как означает, что у вас много возможностей для накопления органического трафика (помните, что даже сайты с многомиллионным ежемесячным трафиком, такие как HubSpot, начинались с нуля!). Первоначально расставьте приоритеты страниц, которые необходимы, например, страницы товаров или услуг, поскольку они с наибольшей вероятностью приведут к конверсиям и принесут доход вашему бизнесу.
  • Оптимизируйте контент: создание контента, который будет ранжироваться, действительно требует приложения усилий и практических навыков. Не забывайте использовать ключевые слова в H1, URL и метаданных. Если вы точно совместили ключевые слова с целями запроса, это будет происходить естественным образом при написании текста, – и вода в нём исчезнет!
  • Отслеживайте рейтинг ваших ключевых слов: после публикации контента следите за тем, как он работает. Даже если вы начинаете с нуля, страница со временем может значительно подняться в выдаче, если Google посчитает ее заслуживающей доверия, ведь так вы подаете полезную информацию и повышаете рейтинг своего домена. Терпение в этом вопросе – лучший помощник!
  • Публикуйте регулярно: для улучшения показателей вам нужен регулярный график публикаций. Точного числа нет, но я часто рекомендую добавлять не менее 4 новых страниц сайта в месяц. Помните, что seo продвижение сайта – это комплексная работа, имеющая накопительный эффект, поэтому, чем больше ранжируются отдельные страницы, тем больше вероятность того, что весь контент вашего сайта будет ранжирован.
Продвижение сайта с гарантией

7. Оптимизируйте URL-структуру

Я уже кратко упомянул о добавлении ключевых слов в URL-адрес выше в разделе «Календарь публикаций», но я скажу об этом еще раз, потому что это очень важно для обеспечения эффективности сайта.

Вот как это работает:

  1. https://seotemple.org – ваш основной домен;
  2. https://seotemple.org/blog/ – URL-адрес для вашего блога, где /blog является исходной страницей;
  3. https://seotemple.org/blog/kak-razrabotat-seo-strategiyu-dlya-novogo-sajta – URL-адрес для статьи в блоге, ранжированной по своему названию.

По словам Рэнда Фишкина, «если есть ключевые слова, которые вы не использовали, или URL-адреса, на которые вы еще не настроили таргетинг по определенным ключевым словам, вы делаете это как раз во время оптимизации. Таким образом, вы заметаете следы, удостоверившись, что есть слова и фразы, которые не были обработаны ранее».

Также помните, что URL-адреса являются постоянными, поэтому изменение одного из них приведет к началу SEO-оптимизации страницы с нуля. Всегда лучше выбирать дружественные URL-адреса, и придерживаться их, чтобы избежать внезапного падения органического трафика или рейтинга. И если все-таки необходимо их обновить, обязательно перенаправьте старый URL-адрес на новый, чтобы все обратные ссылки, прикрепленные к нему, не исчезли.

8. Контролируйте показатели Core Web Vitals и Page Experience

Точно так же, как вы идете к врачу, чтобы проверить показатели своего здоровья, вашему сайту необходима периодическая диагностика во избежание ненужных проблем.

Почему это так важно?

Вот что Google говорит о переходе на ранжирование страниц с учетом удобства:

SEO-инструменты активно используются уже какое-то время. В сети тонны контента, и каждый день его публикуется все больше. Это означает, что Google становится все труднее различать, какие страницы выводить в топ, поэтому CWV и PE — это единственный способ отличить победителей от проигравших в битве SEO. При этом SEO больше не заключается только в размещении ключевых слов в нужных местах. Новый алгоритм проверяет теперь формат контента, дизайн, скорость загрузки страницы, а также поведение пользователя — например, время на странице и показатель отказов.

В двух словах, устойчивый успех или эффективность SEO-стратегии больше не заканчивается кликом пользователя. Создавая контент, вы должны по-настоящему удовлетворять потребности своих читателей, пока они находятся на вашем сайте, чтобы стабильно ранжироваться в поиске.

Самый простой способ проверить показатели Core Web Vitals и скорости сайта — добавить свой домен в PageSpeed Insights.

Несмотря на то, что данные показатели относятся к сугубо технической части SEO, PageSpeed Insights быстро выявляет ошибки и предлагает, как их исправить на простом английском языке.

Вот пример как могут выглядеть результаты такой проверки:

Core Web Vitals

Если у вас есть результаты, окрашенные в желтый или красный цвет, вы увидите предложения по улучшению, которые вы можете показать своему разработчику.

9. Следите за доступностью

Простыми словами, доступность означает насколько легко пользователям (и поисковым системам) получить доступ к информации на вашем сайте. Этот элемент принимается во внимание как фактор ранжирования. Вы хотите, чтобы сайт был удобен для всех, верно? Разумеется, вы захотите убедиться, что ваш контент правильно индексируется при обходах, но вы также можете предпринять следующие шаги, чтобы так было наверняка:

  • оптимизируйте alt text в описании изображений;
  • используйте контрастные цвета (убедитесь, что ваши цвета приятны глазу);
  • правильно маркируйте элементы страницы, такие как кнопки;
  • сделайте размер шрифта достаточно большим, комфортным для чтения.

10. Продвигайте, продвигайте, продвигайте свой сайт

Независимо от того, в целях SEO или нет, контент вашего веб-сайта не должен просто лежать на сайте. Фраза «вы создайте, а пользователи появятся» совершенно не работает, когда речь идет о SEO.

Вы приложили максимум усилий для создания своего контента, поэтому он заслуживает быть показанным вашей аудитории. Подумайте о том, где вы уже имеете заметное присутствие, и используйте его. Это могут быть социальные сети, YouTube или списки email рассылок. В любом случае, подумайте, как вы можете использовать другие каналы, чтобы привлечь еще больше трафика на свой сайт. Это, в свою очередь, положительно влияет на рост SEO-показателей. Ведь чем большее количество людей проводит время на вашем сайте, тем больше Google считает ваш контент заслуживающим доверия.

И только если все ваши усилия по настройке SEO не принесли вам желаемого результата, вы можете подумать о платном трафике в течение первых нескольких месяцев (в конце концов, Google любит деньги и вознаграждает тех, кто ему платит). Это поможет вам протестировать дизайн и контент вашего сайта, настроив оплату за клик. В дальнейшем вы сможете использовать эти данные для быстрой и эффективной настройки SEO!

Резюмируя сказанное: 10 основных шагов для создания SEO-стратегии и продвижения нового сайта

  1. Выберите правильное доменное имя: включите название вашего бренда в домен.
  2. Выбирайте высококачественного провайдера хостинга: скорость хостинга влияет на производительность вашего сайта, поэтому подходите к выбору разумно.
  3. Настройте Google Search Console: удостоверьтесь, что настроен сбор всех основных показателей производительности SEO.
  4. Изучите своих конкурентов в поисковой выдаче: определите компании, которые продают похожие товары, создают похожий контент и имеют лучшие позиции в ранжировании по ключевым словам.
  5. Изучите ключевые слова и создайте собственную карту ключевых слов: сгруппируйте их и отобразите в таблице.
  6. Продумайте и составьте календарь публикаций (и начните их размещать): обязательно используйте карту ключевых слов в свою контент-стратегию.
  7. Придерживайтесь URL-структуры: создавайте URL-адреса, используя ключевые слова, которые вы включили в карту, и используйте по 4 ключевых слова в URL-адресе.
  8. Контролируйте показатели Core Web Vitals и Page Experience: проверьте, прошел ли ваш сайт проверку CWV, и отслеживайте показатели вовлеченности пользователей.
  9. Следите за доступностью: регулярно проверяйте проблемы с индексацией и оформляйте свой сайт с помощью соответствующего размера шрифтов и изображений.
  10. Продвигайте, продвигайте, продвигайте: повышайте эффективность SEO-стратегии, продвигая свой контент, используя различные механизмы маркетинга.

Теперь вы точно настроены на SEO успех

В конечном счете, SEO – это марафон, а не спринт. Ваша глобальная цель должна заключаться в формировании надежной структуры сайта с момента его создания для того, чтобы со временем можно было легко масштабироваться и собирать ежемесячный органический трафик.

По мере реализации SEO-стратегии продолжайте обновлять её и отслеживать показатели для того, чтобы вы всегда могли оптимизировать её для достижения наилучших результатов. В условиях постоянно меняющихся стратегий и тенденций конкурентов ваша SEO-стратегия не должна работать на автопилоте. Только последовательная упорная работа помогает достичь результатов, соответствующих ожиданиям.

Остались вопросы по этапам SEO-стратегии для новых сайтов, пишите их в комментариях для поиска ответов.

https://seotemple.org/blog/kak-razrabotat-seo-strategiyu-dlya-novogo-sajta/

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять